森淼公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民生活水平的提高，我國(guó)加強(qiáng)了對(duì)生態(tài)環(huán)境的治理程度，居民也更加重視自身生活環(huán)境，對(duì)苗木需求的不斷增長(zhǎng)促進(jìn)了我國(guó)苗木行業(yè)的發(fā)展。然而，在苗木營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生較大變化的情況下，由于我國(guó)苗木行業(yè)發(fā)展不夠成熟，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和一定的科學(xué)指導(dǎo)，盲目擴(kuò)張導(dǎo)致了結(jié)構(gòu)性過剩等一系列問題。
　　在此背景下，本文以森淼公司為研究對(duì)象，分析森淼公司當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，揭示森淼公司在產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷等方面存在的問題，為森淼公司改進(jìn)當(dāng)前的營(yíng)銷策略

2、提供理論依據(jù)，制定新的營(yíng)銷策略方案和相應(yīng)的保障措施體系，以促進(jìn)森淼公司擺脫困境和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
　　近年來，森淼公司在營(yíng)銷活動(dòng)中主要存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)僵化、線上銷售渠道運(yùn)用不力、價(jià)格機(jī)制缺乏針對(duì)性、促銷策略匱乏等問題，陷入了苗木銷售困難窘境。為打開當(dāng)前的銷售局面，森淼公司應(yīng)采用以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略、以拓展渠道為導(dǎo)向的渠道策略、以合理價(jià)格為導(dǎo)向的價(jià)格策略、以提升公司形象為導(dǎo)向的促銷策略，同時(shí)要構(gòu)建由人力資源、資金、制度、企業(yè)文化等構(gòu)