廣西萬家香米業(yè)品牌大米營銷策略研究.pdf

1、糧食市場，準(zhǔn)入門檻比較低，同行之間競爭比較激烈，其中市場份額占居最大的無疑是國有企業(yè)。相對來說，民營企業(yè)在這方面擁有的權(quán)利、資源、規(guī)模等都不占優(yōu)勢。廣西萬家香米業(yè)是民營企業(yè)，在南寧市糧食市場擁有重要地位，市場定位在中低端、中高端、高端，并且逐步積累實力、優(yōu)勢，與知名企業(yè)正面競爭。本文圍繞其市場營銷策略做了深入地剖析和探討，首先闡述了對糧食行業(yè)整體背景、廣西萬家香米業(yè)品牌大米的概況，然后分析了廣西萬家香米業(yè)品牌大米的宏觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、所

2、面臨的主要競爭對手，在此基礎(chǔ)上探討了其消費者特征，并對其行為做了深入研究。筆者將市場劃分為中低端、中高端、高端三個檔次，結(jié)合廣西萬家香米業(yè)品牌大米的目標(biāo)市場，提出了相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，依托自身在低端市場的基礎(chǔ)，實現(xiàn)中低端、中高端、高端共同發(fā)展。在營銷策略的選擇上，不但要采取適應(yīng)低端市場的價格策略、促銷策略，還需要采取中高端市場所必需的渠道策略、產(chǎn)品策略，如此，才能打開局面，提升市場競爭力。
　　廣西萬家香米業(yè)是南寧市民營企業(yè)中比較典型