高爐家酒品牌營(yíng)銷策略研究.pdf

1、作為三大酒文化古國(guó)之一，白酒業(yè)在中國(guó)已經(jīng)有了幾千年的長(zhǎng)足發(fā)展。時(shí)至今日，中國(guó)白酒仍因其獨(dú)特的風(fēng)格、精湛的技術(shù)和豐富的酒文化而享譽(yù)世界。但白酒行業(yè)經(jīng)歷“黃金十年”的快速發(fā)展，在2013年迎來(lái)了行業(yè)的拐點(diǎn)。白酒行業(yè)面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變和國(guó)家嚴(yán)控三公消費(fèi)等困境，白酒市場(chǎng)消費(fèi)量日益下滑，但白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)卻在不斷加劇，白酒市場(chǎng)從總量短缺轉(zhuǎn)變?yōu)榭偭窟^(guò)剩，從寡頭壟斷到群雄割據(jù)，從產(chǎn)品營(yíng)銷走向品牌營(yíng)銷。如何在環(huán)境復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)日益劇增的市場(chǎng)

2、中，使自己立于不敗之地并尋求更大的發(fā)展空間，才是今天白酒企業(yè)關(guān)注的重中之重。
　　本文是針對(duì)徽酒中具有代表性的高爐家酒在品牌營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，通過(guò)采用文獻(xiàn)研究、市場(chǎng)調(diào)查和定性分析相結(jié)合的研究方法，以充分的事實(shí)和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明和論證高爐家酒充分運(yùn)用品牌營(yíng)銷策略的必要性，并希望能夠?yàn)槠渌麉^(qū)域性白酒品牌實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌營(yíng)銷提供有益借鑒和參考。首先介紹研究背景及選題意義，闡明研究目的、研究方法和基本思路。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有研究成果的概括，論述了企業(yè)

3、進(jìn)行品牌營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。接著，對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)行研究，使用PEST模型分析其所處的宏觀環(huán)境，并通過(guò)五力模型分析白酒行業(yè)內(nèi)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，總結(jié)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合高爐家酒的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，提出其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使用SWOT分析法分析了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，并通過(guò)分析高爐家酒近幾年在白酒市場(chǎng)中裹足不前的原因，進(jìn)而挖掘出導(dǎo)致其銷量日益減退的營(yíng)銷策略的不足之處有:企業(yè)理念模糊、產(chǎn)品老化嚴(yán)重、品牌知名度低、宣傳力度不夠、