B園藝工具公司市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、B園藝工具公司是一家總部位于德國，主要市場位于美國的中國園藝工具生產(chǎn)企業(yè)。立足當(dāng)下，為了在美國甚或全球市場獲得更好的市場占有率和利潤率，其應(yīng)該制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。為此，本人選用“SWOT”模型，分析了B公司相較于美國園藝工具消費(fèi)市場的內(nèi)外部發(fā)展因素，得到四大優(yōu)勢(shì)、五大劣勢(shì)、四大機(jī)會(huì)和四大危險(xiǎn)?；谒姆N數(shù)值化的發(fā)展目標(biāo)，得出了兩大戰(zhàn)略方案，即SO戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略。為了確保戰(zhàn)略方案得到落實(shí)，依據(jù)“STP”、“4P”、“波士頓矩陣模型”，本文得

2、出了三方面的具體策略，“4P”策略屬于本文的重點(diǎn)章節(jié)。
　　經(jīng)過對(duì)B園藝工具公司實(shí)施SWOT分析，得出B公司存在四種優(yōu)勢(shì)，即科研實(shí)力方面的優(yōu)勢(shì)、營銷渠道方面的優(yōu)勢(shì)、擁有豐富的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢(shì)、在運(yùn)作模式方面的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，和面臨四種惡劣的外部發(fā)展環(huán)境，即支持園藝技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)技術(shù)不能以市場為導(dǎo)向、原材料價(jià)格波動(dòng)過于頻繁、委托式生產(chǎn)方式存一定質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、惡劣的市場競爭風(fēng)險(xiǎn)。基于只要存在機(jī)會(huì)就要充分利用機(jī)會(huì)的思想，B園藝工具公司存在兩

3、種策略，即SO策略和WO策略；基于凡是風(fēng)險(xiǎn)均應(yīng)該規(guī)避的思想，B園藝工具公司也存在兩種策略，即ST策略和WT策略。但本著以最小的資源發(fā)揮最大的效用原則，B公司只存在兩種策略，即SO策略和WT策略。依據(jù)四方面的數(shù)字化目標(biāo)，本文分別從“STP”、“4P”、“波士頓矩陣”三角度出發(fā)，制定了相應(yīng)的具體化保障措施，其策略有：
　　(1)在市場細(xì)分與定位工作方面，在收入細(xì)分變量的基礎(chǔ)上引入“職業(yè)變量”進(jìn)而識(shí)別出更為準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)人群，即中等收入

4、的教師隊(duì)伍和公務(wù)員隊(duì)伍。
　　(2)在產(chǎn)品策略方面，針對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品應(yīng)該制定體現(xiàn)三種市場目標(biāo)的高端、中端、低端三種產(chǎn)品，讓高端產(chǎn)品實(shí)習(xí)打造品牌形象的目的，中斷產(chǎn)品獲取利潤的目的，低端產(chǎn)品搶占市場份額的目的。
　　(3)在促銷策略方面，應(yīng)該試試流程化的促銷方案，讓正確的促銷方案分別實(shí)現(xiàn)“引流、成交、鎖銷、追銷”的目的。
　　(4)在剝離“瘦狗”產(chǎn)品方面，應(yīng)該依據(jù)波士頓矩陣正確地識(shí)別瘦狗產(chǎn)品，如基于該模型本文從手工類園藝工具中