零成本投資下“代銷”與“代購(gòu)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略比較研究.pdf

1、近些年來(lái)，電子商務(wù)發(fā)展迅猛，為擴(kuò)大消費(fèi)、促進(jìn)商品的流通、優(yōu)化資源配置、加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮，提高社會(huì)的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)率，做出了重要貢獻(xiàn)。截至2012年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到2.42億，龐大的用戶數(shù)量，帶來(lái)了巨大的交易量，僅2012年11月11日一天，淘寶成交量達(dá)到191億元，而在2013年同一天，更是突破350億元。巨大的商機(jī)之下，隱藏著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，淘寶天貓、京東、蘇寧、國(guó)美以及各大品牌自營(yíng)的官方網(wǎng)站的興起，給C2C零售

2、商帶來(lái)了不小的沖擊。在淘寶集市、拍拍等小賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。各個(gè)行業(yè)的店鋪如雨后春筍般興起，如果不改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略，是注定要在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰的。
　　本論文主要對(duì)比研究淘寶小賣家零成本低風(fēng)險(xiǎn)“代銷”和“代購(gòu)”兩種經(jīng)營(yíng)模式，并針對(duì)兩種模式的異同，進(jìn)行分析，提出可行性經(jīng)營(yíng)策略。
　　代銷和代購(gòu)是近年來(lái)零成本開店的淘寶小賣家創(chuàng)業(yè)的流行模式。本文中依據(jù)的代銷店鋪“慧馨小筑”和代購(gòu)店家“A小鋪”分別注冊(cè)于2008年和2007年，經(jīng)營(yíng)時(shí)

3、間已經(jīng)有六七年，具有可分析性，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，“慧馨小筑”的銷售狀況不太令人滿意，而“A小鋪”發(fā)展?fàn)顩r良好，本文將就這兩家店鋪的實(shí)際情況，進(jìn)行對(duì)比分析，最后對(duì)零成本經(jīng)營(yíng)的淘寶小賣家提出可行的營(yíng)銷策略。
　　本論文以市場(chǎng)營(yíng)銷理論、電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷為理論基礎(chǔ)，運(yùn)用STP和SWOT分析法詳細(xì)分析了“慧馨小筑”與“A小鋪”的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，并根據(jù)低投入低風(fēng)險(xiǎn)的淘寶零售商的特點(diǎn)提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。在研究方法上采用了文獻(xiàn)資料研究法、案例分析法