招商銀行輕資產(chǎn)營銷模塊化研究.pdf

1、輕資產(chǎn)業(yè)務作為當下銀行業(yè)創(chuàng)新的一種金融產(chǎn)品，是根據(jù)市場中不同客戶的需求，以銀行龐大的資金實力及服務能力，借助于各類金融同業(yè)機構(gòu)，通過資源整合、業(yè)務創(chuàng)新獲得客戶認可，解決企業(yè)在當下市場環(huán)境中的融資難題。在營銷過程中，因輕資產(chǎn)業(yè)務具有面對的客戶群體范圍廣大、業(yè)務模式多樣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專業(yè)程度高等特點，執(zhí)行起來相對轉(zhuǎn)為復雜。本文將引入模塊化理論，讓營銷工作變得簡單有序，使得處于營銷中的每個崗位、每個人都能協(xié)調(diào)一致，進而縮短營銷時間，讓新老營銷人員

2、在工作時有一個清晰的方向和思路。
　　本文將從實際出發(fā)，首先敘述輕資產(chǎn)及輕資產(chǎn)營銷、QFD及模塊化的概念及國內(nèi)外的研究情況。其次，輕資產(chǎn)業(yè)務作為銀行業(yè)根據(jù)當下經(jīng)濟及金融形勢，通過整合資源及創(chuàng)新所開發(fā)的新業(yè)務模式，為更好的營銷客戶、實現(xiàn)贏利，必須在銀行內(nèi)部建立起相應的機制。在研究了招商銀行輕資產(chǎn)營銷現(xiàn)狀及流程的情況下，通過分析客戶的不同所需，搭建營銷模塊。再次，輕資產(chǎn)營銷是對有效目標行業(yè)市場、產(chǎn)品創(chuàng)新能力及客戶定位的綜合體現(xiàn)，所涵蓋