互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下W展裝公司市場營銷策略研究.pdf

1、會展作為拉動經(jīng)濟增長的綜合性服務產(chǎn)業(yè)，在全世界各國的經(jīng)濟發(fā)展中地位與日俱增。中國展裝企業(yè)最近二十年發(fā)展迅速，但面臨著競爭劇烈、發(fā)展無序等諸多問題。同時互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境和電子商務模式的興起開始深刻地改變著這個行業(yè)的發(fā)展狀況與經(jīng)營模式。在風云變幻的互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境中，展裝企業(yè)如何把握時代的脈搏，在不斷變化的趨勢中把握住機會是非常重要的。W展裝公司作為一家普通的展裝企業(yè)，目前的市場營銷策略已經(jīng)難以適應外部迅速變化的市場環(huán)境，營銷中存在的問題如果得不到

2、根本解決，必定會導致公司的業(yè)務發(fā)展放緩，營業(yè)額停止增長甚至威脅公司的生存。
　　本文運用文獻研究法和案例研究法，以市場營銷理論為指導對W展裝公司營銷策略改進進行了研究。首先，對W展裝公司的宏觀外部營銷環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及內(nèi)部營銷環(huán)境進行了分析，分析認為W展裝公司面對外部環(huán)境主要有國外會展公司與國內(nèi)會展發(fā)展實力不均衡、國內(nèi)會展公司普遍規(guī)模較小，國外會展公司由于起步早，發(fā)展比我們成熟；而公司內(nèi)部環(huán)境主要包括會展公司組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務經(jīng)營、內(nèi)

3、部管理三個方面；此外競爭環(huán)境中除了公司內(nèi)部的競爭外，還有公司外部的客戶競爭、供應商競爭以及行業(yè)內(nèi)競爭；接著，再對W展裝公司市場營銷現(xiàn)狀進行分析。從營銷理念缺乏、產(chǎn)品沒有差異性、定價策略不科學、缺少渠道建設及營銷推廣手段等幾方面對W展裝公司市場營銷存在的問題進行了探討；其次，運用市場細分理論，對展裝市場進行細分，進而評估并選擇了W展裝公司的細分市場；再次，對W展裝公司的市場營銷策略進行改進，主要包括W展裝公司的產(chǎn)品策略、定價、渠道及促銷策

4、略；最后，提出了W展裝公司營銷策略改進的保障措施：完善公司網(wǎng)站建設,構(gòu)建電子商務平臺，完善市場營銷渠道建設和推廣體系；樹立以客戶為核心的營銷理念，培養(yǎng)高素質(zhì)營銷人才。總之，本文運用當前市場營銷管理的先進理論對W展裝公司營銷策略改進進行了論述，既分析了現(xiàn)狀，又明確了營銷改進策略，又為其改進策略實施提出了有效、可行的方案。通過本文的研究，希冀為W展裝公司能更好地在激烈的展裝市場競爭中釆取正確的企業(yè)營銷策略，在互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下獲得更大競爭力提供