互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下W展裝公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、會(huì)展作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的綜合性服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在全世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中地位與日俱增。中國(guó)展裝企業(yè)最近二十年發(fā)展迅速，但面臨著競(jìng)爭(zhēng)劇烈、發(fā)展無(wú)序等諸多問(wèn)題。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境和電子商務(wù)模式的興起開(kāi)始深刻地改變著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與經(jīng)營(yíng)模式。在風(fēng)云變幻的互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境中，展裝企業(yè)如何把握時(shí)代的脈搏，在不斷變化的趨勢(shì)中把握住機(jī)會(huì)是非常重要的。W展裝公司作為一家普通的展裝企業(yè)，目前的市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)難以適應(yīng)外部迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷中存在的問(wèn)題如果得不到

2、根本解決，必定會(huì)導(dǎo)致公司的業(yè)務(wù)發(fā)展放緩，營(yíng)業(yè)額停止增長(zhǎng)甚至威脅公司的生存。
　　本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法和案例研究法，以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為指導(dǎo)對(duì)W展裝公司營(yíng)銷策略改進(jìn)進(jìn)行了研究。首先，對(duì)W展裝公司的宏觀外部營(yíng)銷環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析，分析認(rèn)為W展裝公司面對(duì)外部環(huán)境主要有國(guó)外會(huì)展公司與國(guó)內(nèi)會(huì)展發(fā)展實(shí)力不均衡、國(guó)內(nèi)會(huì)展公司普遍規(guī)模較小，國(guó)外會(huì)展公司由于起步早，發(fā)展比我們成熟；而公司內(nèi)部環(huán)境主要包括會(huì)展公司組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、內(nèi)

3、部管理三個(gè)方面；此外競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中除了公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)外，還有公司外部的客戶競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)以及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)；接著，再對(duì)W展裝公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析。從營(yíng)銷理念缺乏、產(chǎn)品沒(méi)有差異性、定價(jià)策略不科學(xué)、缺少渠道建設(shè)及營(yíng)銷推廣手段等幾方面對(duì)W展裝公司市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題進(jìn)行了探討；其次，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分理論，對(duì)展裝市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而評(píng)估并選擇了W展裝公司的細(xì)分市場(chǎng)；再次，對(duì)W展裝公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行改進(jìn)，主要包括W展裝公司的產(chǎn)品策略、定價(jià)、渠道及促銷策

4、略；最后，提出了W展裝公司營(yíng)銷策略改進(jìn)的保障措施：完善公司網(wǎng)站建設(shè),構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)和推廣體系；樹(shù)立以客戶為核心的營(yíng)銷理念，培養(yǎng)高素質(zhì)營(yíng)銷人才。總之，本文運(yùn)用當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷管理的先進(jìn)理論對(duì)W展裝公司營(yíng)銷策略改進(jìn)進(jìn)行了論述，既分析了現(xiàn)狀，又明確了營(yíng)銷改進(jìn)策略，又為其改進(jìn)策略實(shí)施提出了有效、可行的方案。通過(guò)本文的研究，希冀為W展裝公司能更好地在激烈的展裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中釆取正確的企業(yè)營(yíng)銷策略，在互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下獲得更大競(jìng)爭(zhēng)力提供