電商環(huán)境下拜爾斯道夫分銷網(wǎng)絡(luò)管理研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是改革開放和入世以后，我國經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，人們的生活水平不斷提升，化妝品憑借其與生活的密切關(guān)系也獲得了迅速發(fā)展，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前化妝品在我國經(jīng)濟(jì)中貢獻(xiàn)率不斷上升?；瘖y品行業(yè)在不斷發(fā)展的同時(shí)，競(jìng)爭也日趨激烈，化妝品行業(yè)目前已經(jīng)是我國市場(chǎng)競(jìng)爭最為激烈的行業(yè)之一。而要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中取得勝利，分銷必然是重要手段。拜爾斯道夫作為外資駐華企業(yè)，以高端市場(chǎng)為入口，逐漸進(jìn)入我國高中低檔化妝品市場(chǎng)，在當(dāng)前的發(fā)展中，面臨機(jī)遇

2、與挑戰(zhàn)并存的局面。拜爾斯道夫當(dāng)前依然主要沿用傳統(tǒng)的分銷渠道，對(duì)于日趨崛起的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道應(yīng)用不足，而在電商發(fā)展十分迅猛的今天，必然面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭劣勢(shì)。
　　通過本文的研究，筆者經(jīng)深入分析拜爾斯道夫公司當(dāng)前在分銷渠道中對(duì)于網(wǎng)絡(luò)分銷渠道利用方面的不足，并且找出這些問題的原因，針對(duì)性的提出拜爾斯道夫公司網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略，為拜爾斯道夫公司的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)及發(fā)展提供設(shè)計(jì)方案，促進(jìn)拜爾斯道夫迅速取得市場(chǎng)競(jìng)爭主動(dòng)權(quán)，最大程度提高企業(yè)的利潤空間，增

3、強(qiáng)核心競(jìng)爭力。
　　首先，本文闡述了課題研究的背景，介紹了研究意義、應(yīng)用價(jià)值和國內(nèi)外研究的現(xiàn)狀，提出了主要研究的內(nèi)容與各章節(jié)的安排，在資料來源及搜集中大致介紹了文獻(xiàn)綜述及各組成部分內(nèi)容的來源和出處。將分銷管理以及電子商務(wù)等基本概念描述清楚，再將分銷管理策略的研究以及基于營銷網(wǎng)絡(luò)管理的研究進(jìn)行綜述，進(jìn)而提出與本研究相關(guān)的理論基礎(chǔ)。
　　其次，主要針對(duì)拜爾斯道夫的基本情況做了簡單介紹，并且針對(duì)拜爾道夫市場(chǎng)的特征做了分析，對(duì)拜爾斯

4、道夫分銷網(wǎng)絡(luò)管理做了相關(guān)的研究和探討。對(duì)拜爾斯道夫在華分銷管理存在的問題分析，采用了PEST、波特五力模型、SWOT分析方法對(duì)拜爾斯道夫發(fā)展環(huán)境以及滿意度等進(jìn)行了相應(yīng)的分析，進(jìn)而對(duì)拜爾斯道夫分銷網(wǎng)絡(luò)管理的現(xiàn)狀和實(shí)際狀況進(jìn)行了詳細(xì)而系統(tǒng)的分析，并且，結(jié)合現(xiàn)狀提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施。主要包括以下幾點(diǎn)：第一，分銷渠道的統(tǒng)一管理；第二，分銷策略的全過程管理；第三，重視渠道的價(jià)格體系管理；第四，挖掘消費(fèi)者的需求，進(jìn)行科學(xué)人性化管理并拓寬服務(wù)領(lǐng)域；第