基于SaaS的教育CRM系統(tǒng)開發(fā).pdf

1、市場競爭的加劇,使得市場已經由賣方市場過渡到了買方市場。而今以“客戶為中心”的經營理念,已深深的根植于企業(yè)管理人員的內心。各企業(yè)不惜花費巨資用以建立自己的客戶關系管理系統(tǒng)(Customer Relationship Management)(簡稱CRM)系統(tǒng)。而教育培訓業(yè)在我國尚處于起步階段,大部分都是中小型企業(yè),其管理經驗和資本的不足,使得我國的教育培訓企業(yè)很難有適合自身的CRM系統(tǒng)。其原因一是因為目前市場上缺少適用于教育培訓企業(yè)的成熟

2、的CRM系統(tǒng)。而量身定制CRM系統(tǒng),又需要大量的人力和物力投入,二是在如今CRM系統(tǒng)實施的成功率普遍偏低的情況下,更是讓不少中小企業(yè)望而卻步。而基于軟件即服務(Software as a service)(簡稱SaaS)模式的Salesforce.com CRM系統(tǒng)卻很好的提供了解決方案,首先基于SaaS模式的系統(tǒng)不需要用戶在本地安裝任何的硬件和軟件,只要能連接互聯網就可以使用,其靈活的定制和擴展功能,使得企業(yè)可以根據自身企業(yè)的發(fā)展情況

3、,進行增加或減少系統(tǒng)用戶數量和數據空間以節(jié)約成本,且僅以低廉的租金就可以享受到高質量的系統(tǒng)維護和升級。
　　本文首先討論了教育培訓企業(yè)目前的現狀和面臨的問題,并分析了基于SaaS模式的Salesforce.com所提供的CRM系統(tǒng)模式的特點,提出了開發(fā)基于SaaS模式的Salesforce CRM系統(tǒng)的必要性。然后根據教育培訓機構的實際業(yè)務需求為原型,結合CRM系統(tǒng)的設計原則和特點,進行了體系架構和系統(tǒng)設計并進行了系統(tǒng)實現及驗證。

4、
　　本文的主要研究工作有以下幾個方面:
　　1.需求分析及業(yè)務梳理。本論文先分析了教育培訓企業(yè)的現狀和面臨的問題,然后基于這些問題,分析得出了教育培訓企業(yè)CRM系統(tǒng)的需求。結合實際的業(yè)務需求進行了系統(tǒng)業(yè)務流程建模。
　　2.模型建立與設計。在基于業(yè)務需求和SaaS模式CRM系統(tǒng)的特點的基礎上進行系統(tǒng)建模、功能建模和數據建模。并對系統(tǒng)功能模塊進行了詳細設計,如工作流設計,個性化設計等。
　　3.系統(tǒng)實現和驗證。本

5、系統(tǒng)在盡可能應用官方提供的標準功能的基礎上,對部分功能也實行了二次開發(fā),利用APEX語言,Java Script,VisualForce等進行了系統(tǒng)實現。最后對系統(tǒng)從性能,功能,成本等多方面進行了系統(tǒng)驗證。
　　本系統(tǒng)基于教育培訓企業(yè)的實際的業(yè)務需求為原型,從系統(tǒng)業(yè)務需求分析,系統(tǒng)設計,實現和驗證等為教育培訓企業(yè)實施基于SaaS的系統(tǒng)時提供了完整的解決方案。在設計和實現過程中,均考慮到教育培訓企業(yè)的特點和業(yè)務需求特色。對教育培訓企