英文推銷信的功能文體分析.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)開始瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。而把產(chǎn)品銷往海外，首要的一點(diǎn)就是要向國外客戶介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)。這正是英文推銷信的作用。 英文推銷信成本低且信息量大，通過信函的方式介紹產(chǎn)品，說服讀者購買。這一優(yōu)點(diǎn)使推銷信廣受公司歡迎，成為國際貿(mào)易中的重要促銷手段之一。英文推銷信的寫作也成為商務(wù)人員從事國際貿(mào)易的一項(xiàng)必備技能。 然而，盡管不少學(xué)者對(duì)商務(wù)英語很有研究，也出版了很多商務(wù)信函方面的教材，但關(guān)于英文推銷

2、信全面系統(tǒng)的研究很少。鑒于英文推銷信的重要性和當(dāng)前的研究現(xiàn)狀，本文運(yùn)用系統(tǒng)功能語言學(xué)理論，借助Systemic越Coder分別從語篇層、語法層、詞匯層、文字層幾個(gè)層面對(duì)32篇英文推銷信進(jìn)行量化分析，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果總結(jié)英文推銷信的文體特征，并聯(lián)系語境，從語境的角度分析所發(fā)現(xiàn)的特征是否是“有動(dòng)因的突出”以及如何受語境因素驅(qū)動(dòng)的，進(jìn)而提出英文推銷信寫作教學(xué)的建議，希望能有助于英文推銷信的寫作教學(xué)。 本文共分為七章。 第一章介紹了

3、研究對(duì)象、研究目的及意義。 第二章是文獻(xiàn)綜述，回顧了文體學(xué)、功能文體學(xué)的發(fā)展及主要理論，并介紹了該領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀。 第三章是理論框架部分，對(duì)本文分析中會(huì)用到的理論進(jìn)行介紹，尤其介紹了前景化和語境兩個(gè)概念，并按四個(gè)層次大體勾勒出本文的理論框架。 第四章介紹了研究方法、Systemic Coder、語料及分析步驟。 第五章是本文的主體部分，該章按照理論簡介、個(gè)例分析、量化分析的順序從四個(gè)層面分析總結(jié)英文推銷信