A公司油品運(yùn)輸智能管控系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、成品油從煉油廠(chǎng)配送到油庫(kù)，從油庫(kù)配送到加油站然后銷(xiāo)售給客戶(hù)涉及多個(gè)運(yùn)、收、發(fā)環(huán)節(jié)。由于成品油運(yùn)輸?shù)亩喹h(huán)節(jié)、無(wú)法精確計(jì)量、高價(jià)值等特殊屬性，使得運(yùn)輸過(guò)程的偷盜油現(xiàn)象極為嚴(yán)重，損耗管控尤其困難。這一狀況已經(jīng)成為全行業(yè)的一大問(wèn)題，在多個(gè)地區(qū)出現(xiàn)大規(guī)模公安機(jī)關(guān)介入的事件，引發(fā)多起嚴(yán)重的安全事故。
　　A公司是從事液體運(yùn)輸管控平臺(tái)軟硬件開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)公司，綜合多年的配送監(jiān)控、管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)成品油等液體配送業(yè)務(wù)的特性，研制開(kāi)發(fā)了油品運(yùn)輸智能

2、管控系統(tǒng)，對(duì)移動(dòng)運(yùn)輸過(guò)程中車(chē)輛、船舶進(jìn)行遠(yuǎn)程管理和監(jiān)控。該系統(tǒng)投入市場(chǎng)后，受到了業(yè)內(nèi)客戶(hù)的廣泛好評(píng)，A公司已成為中石油運(yùn)輸系統(tǒng)的的主要供應(yīng)商。
　　本文分析了國(guó)內(nèi)液體運(yùn)輸行業(yè)和針對(duì)該行業(yè)所研發(fā)的各種管控系統(tǒng)的現(xiàn)狀與問(wèn)題。對(duì)A公司及業(yè)務(wù)情況作了基本介紹，分析了公司在當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題和困難，明確了研究和改進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)實(shí)意義。結(jié)合A公司實(shí)際分析了其所面對(duì)的市場(chǎng)情況和行業(yè)環(huán)境;在對(duì)公司的微觀(guān)環(huán)境分析中，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)分析理論，全