中國（南寧）—東盟國際博覽會商務(wù)談判的語用分析.pdf

1、兩屆南博會在南寧的成功舉辦，給廣西帶來了巨大的商業(yè)發(fā)展契機(jī)，必將加速廣西與東盟各國及其他國家與地區(qū)的商務(wù)國際化進(jìn)程。商務(wù)談判，作為南博會商務(wù)交際活動中必不可少的一環(huán), 是幫助達(dá)成交際，維護(hù)自身利益的過程。 商務(wù)談判這一語言行為屬于口語交流，其中最重要的環(huán)節(jié)就在于“談”，而談離不開語言，有了語言，則存在著語言的理解和語用問題。談判是語言使用者遵從語用原則，選用適當(dāng)?shù)恼Z言技巧表達(dá)特定的語言行為以實(shí)現(xiàn)談判目的的過程。國外的語用學(xué)家主要

2、討論策略的一般性應(yīng)用，卻較少涉及談判領(lǐng)域。企業(yè)管理家主要側(cè)重對談判策略的選擇和運(yùn)用，卻缺乏具體的語言理論支撐。國內(nèi)的研究則側(cè)重于研究商務(wù)談判語用策略的應(yīng)用，但對在南博會這樣的國際商務(wù)談判中如何運(yùn)用語用策略的研究不多。談判雙方為了保持長期的合作關(guān)系，在談判中相互合作以保證相互之間都會得到較滿意的結(jié)果。而如何在談判中恰當(dāng)?shù)厥褂谜Z用策略以求得滿意的交流和談判目的，是我們最為關(guān)心的問題。 鑒于南博會國際商務(wù)談判在外事活動中的重要作用，對

3、其研究無疑是具有現(xiàn)實(shí)意義與指導(dǎo)作用?；谝陨系目紤]，本文從語用學(xué)的視角對南博會商務(wù)談判的語料進(jìn)行分析，探討在商務(wù)談判中的語用策略的本質(zhì)特征及其在求得合作基礎(chǔ)上的應(yīng)用，力求為商務(wù)談判中的語用策略的運(yùn)用提供一定的理論指導(dǎo)。本文還就談判中語言策略和非語言策略的相互協(xié)調(diào)作用進(jìn)行了探討。 本論文包括四個(gè)部分，并可細(xì)分為8章。 第一部分(即第一章 )詳細(xì)介紹國內(nèi)外對商務(wù)談判的研究歷史和現(xiàn)狀，并闡明其語用研究的必要性。 第二步

4、部分由兩章構(gòu)成。第二章是對國際商務(wù)談判和商務(wù)談判語境下的語用策略研究的文獻(xiàn)綜述；第三章對南博會進(jìn)行簡介的同時(shí)對國際商務(wù)談判進(jìn)行概述，給商務(wù)談判下定義，介紹談判的類型及步驟等相關(guān)內(nèi)容。 第三部分是論文的主要內(nèi)容。我們將引入各種不同的語用學(xué)原則和理論作為我們的研究基礎(chǔ)，討論語言策略和非語言策略在南博會商務(wù)談判中的應(yīng)用。這一部分分為四個(gè)章節(jié)。 在第四章，我們研究國際商務(wù)談判違反合作原則獲得隱性含義的運(yùn)作機(jī)制。 接下來的