中國（南寧）—東盟國際博覽會商務談判的語用分析.pdf

1、兩屆南博會在南寧的成功舉辦，給廣西帶來了巨大的商業(yè)發(fā)展契機，必將加速廣西與東盟各國及其他國家與地區(qū)的商務國際化進程。商務談判，作為南博會商務交際活動中必不可少的一環(huán), 是幫助達成交際，維護自身利益的過程。 商務談判這一語言行為屬于口語交流，其中最重要的環(huán)節(jié)就在于“談”，而談離不開語言，有了語言，則存在著語言的理解和語用問題。談判是語言使用者遵從語用原則，選用適當?shù)恼Z言技巧表達特定的語言行為以實現(xiàn)談判目的的過程。國外的語用學家主要

2、討論策略的一般性應用，卻較少涉及談判領域。企業(yè)管理家主要側(cè)重對談判策略的選擇和運用，卻缺乏具體的語言理論支撐。國內(nèi)的研究則側(cè)重于研究商務談判語用策略的應用，但對在南博會這樣的國際商務談判中如何運用語用策略的研究不多。談判雙方為了保持長期的合作關系，在談判中相互合作以保證相互之間都會得到較滿意的結(jié)果。而如何在談判中恰當?shù)厥褂谜Z用策略以求得滿意的交流和談判目的，是我們最為關心的問題。 鑒于南博會國際商務談判在外事活動中的重要作用，對

3、其研究無疑是具有現(xiàn)實意義與指導作用。基于以上的考慮，本文從語用學的視角對南博會商務談判的語料進行分析，探討在商務談判中的語用策略的本質(zhì)特征及其在求得合作基礎上的應用，力求為商務談判中的語用策略的運用提供一定的理論指導。本文還就談判中語言策略和非語言策略的相互協(xié)調(diào)作用進行了探討。 本論文包括四個部分，并可細分為8章。 第一部分(即第一章 )詳細介紹國內(nèi)外對商務談判的研究歷史和現(xiàn)狀，并闡明其語用研究的必要性。 第二步

4、部分由兩章構(gòu)成。第二章是對國際商務談判和商務談判語境下的語用策略研究的文獻綜述；第三章對南博會進行簡介的同時對國際商務談判進行概述，給商務談判下定義，介紹談判的類型及步驟等相關內(nèi)容。 第三部分是論文的主要內(nèi)容。我們將引入各種不同的語用學原則和理論作為我們的研究基礎，討論語言策略和非語言策略在南博會商務談判中的應用。這一部分分為四個章節(jié)。 在第四章，我們研究國際商務談判違反合作原則獲得隱性含義的運作機制。 接下來的