天津港A公司貨源開發(fā)策略分析與優(yōu)化.pdf

1、改革開放以來，伴隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的逐步調(diào)整，特別是在加入WTO之后，中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易額持續(xù)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展極大拉動(dòng)了水運(yùn)規(guī)模的增長(zhǎng)，各大港口企業(yè)的發(fā)展逐步駛?cè)肟燔嚨溃劭诮ㄔO(shè)投資連年增長(zhǎng)。但國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，隨著世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低迷期，中國(guó)國(guó)內(nèi)港口企業(yè)吞吐量普遍出現(xiàn)相對(duì)增速放緩乃至絕對(duì)數(shù)量下降的局面。
　　作為涵蓋作業(yè)貨類范圍最為廣泛的一線碼頭作業(yè)公司，天津港A公司憑借著自身豐富的作業(yè)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的裝卸工藝，在近50年的發(fā)展歷程中，

2、逐步確立了自身在件雜貨碼頭中的領(lǐng)先地位。在集團(tuán)對(duì)旗下各公司進(jìn)行貨源結(jié)構(gòu)調(diào)整后，A公司失去了支柱性高利潤(rùn)貨源。通過對(duì)A公司當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)查分析，A公司長(zhǎng)期以來固守著吞吐量?jī)?yōu)先的貨源開發(fā)策略，忽略了對(duì)特定貨源作業(yè)盈利因素，以散雜貨作為支柱性貨源的策略帶來了較高的吞吐量回報(bào)，但此類貨源作業(yè)中環(huán)節(jié)繁瑣，致使安全風(fēng)險(xiǎn)、作業(yè)成本、員工勞動(dòng)強(qiáng)度逐步增加，最終造成盈利不理想。因此，在貨源策略優(yōu)化層面，A公司必須進(jìn)行切實(shí)有效的貨源開發(fā)策略調(diào)整。

3、　　本文在開始就結(jié)合國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境對(duì)現(xiàn)今時(shí)代背景下貨源的優(yōu)化利用方面展開了總的介紹，在理論層面對(duì)資源利用進(jìn)行了分析。結(jié)合A公司一定時(shí)間的發(fā)展情況，通過內(nèi)部挖掘和外部探索兩個(gè)層次進(jìn)行了深入的分析，把該公司在市場(chǎng)資源利用上遇到的典型問題進(jìn)行了概括。并且通過一系列的分析，形成了貨源開發(fā)模板，結(jié)合成本分析和單一貨類貢獻(xiàn)度對(duì)貨源利用的發(fā)展方向有了最初的界定。最終明確了根據(jù)不同情況采用差異化資源開發(fā)策略、著力開發(fā)腹地貨源市場(chǎng)兩個(gè)方面制定優(yōu)化措施