商貿(mào)服務(wù)企業(yè)合作營(yíng)銷影響因素研究——以浙江省蘭溪市商業(yè)聯(lián)盟為例.pdf

1、近年來，隨著國(guó)內(nèi)現(xiàn)代物流、電子商務(wù)等現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)手段的快速發(fā)展，商貿(mào)企業(yè)數(shù)量不斷增加，面對(duì)新的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，商貿(mào)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。受自身規(guī)模與實(shí)力的制約，商貿(mào)企業(yè)單靠自身的條件很難在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，只有整合內(nèi)外部營(yíng)銷資源，走合作發(fā)展的道路，才能在市場(chǎng)中贏得一席之地。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，商貿(mào)企業(yè)合作營(yíng)銷問題也成為許多學(xué)者紛紛研究的問題。但是對(duì)商貿(mào)企業(yè)合作營(yíng)銷問題的研究國(guó)內(nèi)外還沒有形成完全成熟的理論，多數(shù)研究是從宏觀層面出發(fā)，缺乏微觀

2、的研究理論和深入的探討。本文試圖從微觀的角度出發(fā)，以浙江省蘭溪市商業(yè)聯(lián)盟為例，以合作競(jìng)爭(zhēng)理論、合作營(yíng)銷等理論為依據(jù)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，對(duì)蘭溪市商貿(mào)聯(lián)盟的組建動(dòng)因、合作營(yíng)銷、合作模式、運(yùn)營(yíng)管理等主要問題進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)研和分析，并對(duì)調(diào)研中實(shí)際發(fā)現(xiàn)的問題提出合理化的意見和建議，希望對(duì)蘭溪市商貿(mào)服務(wù)企業(yè)的發(fā)展提供有益的借鑒。具體內(nèi)容如下:
　　第一部分主要介紹了本次研究的背景及意義，研究目的及所采用的研究方法等，同時(shí)對(duì)相關(guān)概

3、念進(jìn)行了解釋和界定。第二部分主要是通過回顧合作營(yíng)銷理論的相關(guān)文獻(xiàn)，了解在該領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀以及存在的不足，進(jìn)而從理論上為本文提供研究的支撐點(diǎn)和切入點(diǎn)，在理論研究基礎(chǔ)上對(duì)研究變量進(jìn)行初步的假設(shè)。第三部分主要是基于質(zhì)化研究構(gòu)建模型，以蘭溪市商業(yè)聯(lián)盟為例，在深度訪談基礎(chǔ)上，對(duì)合作營(yíng)銷影響因素發(fā)現(xiàn)與梳理并且構(gòu)建模型。第四部分主要是對(duì)量表的開發(fā)及量表調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析（包括信度分析、效度分析、相關(guān)分析、回歸分析等），并對(duì)前文所作的假設(shè)進(jìn)行了驗(yàn)

4、證。第五部分基于第四部分對(duì)數(shù)據(jù)的分析和處理，闡述商貿(mào)服務(wù)企業(yè)合作營(yíng)銷的影響因素，并指出本文研究的不足。其中本文的結(jié)論是:
　　商家合作水平，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，商貿(mào)地域條件，聯(lián)盟合作條件對(duì)商貿(mào)服務(wù)企業(yè)合作營(yíng)銷具有重要影響。其中，商家合作水平對(duì)合作營(yíng)銷影響最為顯著，其次是商貿(mào)地域條件，接下來是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，最后是聯(lián)盟合作條件。此外，從各個(gè)維度來看，除了進(jìn)入壁壘與商貿(mào)服務(wù)企業(yè)合作營(yíng)銷廣度的假設(shè)未得到支持外，其余各變量均與合作營(yíng)銷廣度和合作營(yíng)