號百商旅營銷策劃內(nèi)部沖突及溝通對策研究.pdf

1、美國著名管理學者霍德華·帕斯說過:“世界上只有兩類公司,一種是已經(jīng)經(jīng)歷過危機的公司,另外一種是將會經(jīng)歷危機的公司?！庇纱丝梢?在現(xiàn)代企業(yè)管理工作中,必須要有充分的危機意識。隨著近年電子商務的興旺發(fā)展,在線旅游行業(yè)的競爭越發(fā)激烈,因業(yè)務的標準化程度較高,各在線旅游巨頭為了能搶占客戶,提高市場份額,紛紛開展不同程度的營銷活動。在這市場競爭過程中,企業(yè)核心競爭力的提升能夠直接影響到企業(yè)的生存以及今后的發(fā)展。號百商旅電子商務有限公司,中國電信旗

2、下唯一一家專營商旅和商城綜合性業(yè)務的電子商務公司,也是第一家推廣總部經(jīng)濟的子公司。在順應中國電信“一去兩化”的口號下,號百商旅公司正逐步進行市場化經(jīng)營,投入競爭。因此,高質(zhì)量的營銷策劃方案和執(zhí)行在業(yè)務規(guī)模發(fā)展的階段起著重要作用。然而,在號百商旅公司內(nèi)部,負責市場活動的市場部與負責產(chǎn)品經(jīng)營的業(yè)務部之間,經(jīng)常對營銷工作或是市場活動中需要調(diào)動產(chǎn)品資源的過程里存在本位主義和不同意見,從而導致在營銷方案的策劃、制定和執(zhí)行各階段產(chǎn)生不同程度的沖突,

3、并影響了營銷方案的整合水平和實施效果。最終,引致市場業(yè)務增長受到影響,所以有必要針對號百商旅營銷策劃中的內(nèi)部沖突進行研究,尋求到內(nèi)部沖突的表現(xiàn)形式和處理方式。其中,因沖突與溝通具有強關(guān)聯(lián)性,所以在對策制定中,將聚焦于溝通管理為重點的解決手段。
　　沖突作為人類本質(zhì)的一個部分,是一種客觀存在,且不可避免的社會現(xiàn)象,也是組織行為活動中必不可少的一個組成部分,是現(xiàn)代企業(yè)管理活動中必須要面臨的實在問題。因此,針對企業(yè)內(nèi)部沖突進行研究有較強

4、的理論價值與實踐價值。本文的研究首先采用文獻分析法,針對與本課題研究相關(guān)的文獻資料進行查閱和分析,對目前國內(nèi)外企業(yè)內(nèi)部沖突的研究結(jié)果進行總結(jié)和歸納,為本文的研究奠定必要的理論基礎;其次針對號百商旅營銷策劃工作進行介紹,并深入剖析在號百商旅營銷策劃過程中產(chǎn)生的內(nèi)部沖突;再次采用系統(tǒng)研究法以及沖突測評量表研究法,對號百商旅營銷策劃過程中內(nèi)部沖突和解決策略進行分析;根據(jù)上文研究基礎,匹配號百商旅營銷策劃的沖突對應策略。最后根據(jù)對應策略,提出以