泰康人壽銀保合作現(xiàn)狀與問題研究.pdf

1、我國早在1995年就開始了銀保合作的實踐,此后銀保合作迅速發(fā)展,范圍也從起初單純的代收保費、代銷保險產(chǎn)品逐漸演變成融資業(yè)務、保單抵押貸款以及理財服務等,成為保險公司銷售保險產(chǎn)品的主要渠道之一。但是,在銀保合作迅速發(fā)展的同時,很多問題也逐漸產(chǎn)生,從2008年開始我國銀保渠道收入占比開始下降,并持續(xù)至今。
　　泰康人壽是我國最早開展銀保合作的保險公司之一,同時是銀保業(yè)務占公司保費收入比最大的公司,以其為案例對現(xiàn)階段我國銀保合作進行研究

2、,具有很強代表性。文章首先結(jié)合當前的金融混業(yè)化經(jīng)營趨勢、顧客多樣化的金融服務需求以及互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展的背景,對我國銀保合作目前的整體發(fā)展趨勢以及市場結(jié)構(gòu)進行了剖析,結(jié)論顯示我國目前銀保業(yè)務在緩慢回落,同時市場上已形成了七大代理銀行和七大保險公司的格局。在此基礎上,本文選取銀保業(yè)務具有代表性的保險公司泰康人壽,對其銀保業(yè)務現(xiàn)狀與問題進行研究。研究發(fā)現(xiàn):在銀保銷售渠道方面,過于依賴銀行代理渠道,而對個險渠道與團險渠道開發(fā)不足;銀保產(chǎn)品方面