基于博弈模型的手機(jī)游戲定價(jià)問題研究.pdf

1、伴隨著智能終端的發(fā)展與通信技術(shù)的不斷提升,我國(guó)的手機(jī)游戲市場(chǎng)迎來了爆發(fā)式發(fā)展的時(shí)期,手機(jī)游戲用戶由功能機(jī)平臺(tái)向智能終端平臺(tái)快速遷移,市場(chǎng)規(guī)模保持平均20％以上的增長(zhǎng)。2013年,中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)的占有率為13.5%,較2012年的5.4%提升了8.1個(gè)百分點(diǎn);而截至2013年12月,我國(guó)手機(jī)游戲用戶數(shù)為2.15億,較上年底增長(zhǎng)了7594萬,增長(zhǎng)率達(dá)到54.5%。
　　智能手機(jī)游戲市場(chǎng)快速發(fā)展,用戶規(guī)模也持續(xù)增長(zhǎng),這將成為眾多智能手

2、機(jī)游戲開發(fā)者的必爭(zhēng)之地。然而對(duì)于手機(jī)游戲開發(fā)者而言,要想抓住市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇,就不能忽視整個(gè)營(yíng)銷中非常重要卻最易被忽略的定價(jià)環(huán)節(jié)。麥肯錫的調(diào)查結(jié)果表明,1%的價(jià)格提升將增加11.1%的利潤(rùn),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過固定成本降低、銷量增加等提升的利潤(rùn)比。價(jià)格是增加利潤(rùn)的有效手段,而在實(shí)際運(yùn)作中,參照競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)是許多沒有定價(jià)策略的公司最常用的定價(jià)手段。手機(jī)游戲市場(chǎng)缺乏最優(yōu)化的定價(jià)策略。
　　本文首先深入研究了定價(jià)理論與在定價(jià)問題中經(jīng)常使用的博弈理

3、論的基本內(nèi)容與相關(guān)模型,在理論調(diào)研的基礎(chǔ)上對(duì)手機(jī)游戲市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,包括市場(chǎng)規(guī)模、用戶規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)格局,并進(jìn)一步分析了手機(jī)游戲市場(chǎng)的定價(jià)機(jī)制。在此基礎(chǔ)上,應(yīng)用經(jīng)典Bertrand博弈模型分析了手機(jī)游戲市場(chǎng)定價(jià)同質(zhì)化這一問題產(chǎn)生的原因;之后應(yīng)用Hotelling博弈模型,根據(jù)手機(jī)游戲市場(chǎng)的特點(diǎn)予以修正,并引入創(chuàng)新系數(shù),探討手機(jī)游戲市場(chǎng)的差異化定價(jià)。最后結(jié)合分析結(jié)果與手機(jī)游戲市場(chǎng)實(shí)際情況,從產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷推廣、用戶維護(hù)方面給出市場(chǎng)的定價(jià)決