U公司數(shù)字營銷策略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，營銷手段不再僅限于粗放式地推送，而是以最快速的反應(yīng)達到準確的給予每個消費者最希望得到的東西。通過建立與消費者直接的溝通渠道，準確的定位消費者的需求，企業(yè)才能找準營銷目的，然后充分利用各種新式通信手段和智能終端技術(shù)將營銷信息精確的推送到受眾群體中，即節(jié)省了營銷成本，又避免了無目的輸送給不需要的消費者帶來的負面效果，達到營銷效果最大化。
　　U公司是世界上最大快速消費品供應(yīng)商之一，旗下的多款產(chǎn)品通過成

2、功的推廣，得以在市場上有著卓越的表現(xiàn)。“夢龍”在目標客戶定位時，21歲-35歲之間，月收入在5000元以上這部分人群愿意為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品付出更高的價格，被U公司準確的與其他消費人群區(qū)分開；立頓瞄準的是工作在高級寫字樓內(nèi)或者住宿在高級酒店的白領(lǐng)，在快速的節(jié)奏下他們偏愛茶飲勝過咖啡；人造黃油在推廣時，推廣廣告中請來了心臟病患者進行心臟病手術(shù)的現(xiàn)場直播，這讓觀眾不得不重視心臟病。
　　然而，時過境遷，隨著數(shù)字時代和互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來，公司在原

3、有的產(chǎn)品設(shè)計，渠道推廣和廣告策略上也遇到了幾乎所有傳統(tǒng)公司都會遇到的轉(zhuǎn)型問題。
　　本文研究的內(nèi)容正是U公司在面臨這樣的變革時，積極的應(yīng)對，從公司戰(zhàn)略上把營銷策略的變革放在非常重要的位置上，通過組織的變革，機構(gòu)的調(diào)整，相關(guān)人才的配備，與第三方數(shù)字營銷公司的合作，建立起整套適應(yīng)市場變化的營銷體系。
　　通過本課題的研究認識到，內(nèi)容本身固然非常重要，營銷生態(tài)也很重要。數(shù)字時代傳播內(nèi)容的渠道不再只是電視，報紙，雜志，還要借助“圈子