營(yíng)銷組織人力資源特性與管理對(duì)策研究.pdf

1、伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的影響，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，為了在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，企業(yè)都在不斷地優(yōu)化自身的價(jià)值鏈，以降低成本，提升顧客讓渡價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)價(jià)值鏈中的重要環(huán)節(jié)，一直以來深受企業(yè)決策層的重視，在決策層制定出合適的營(yíng)銷政策后，區(qū)域性的營(yíng)銷組織往往按照既定的政策進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，如何調(diào)動(dòng)并開發(fā)所轄區(qū)域的人力資源，使之高效的發(fā)揮作用，是政策能順利執(zhí)行的關(guān)鍵所在。 本研究綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷及人力資源管理理論，通過作者對(duì)轄區(qū)的營(yíng)銷資

2、源管理實(shí)踐，分析了市場(chǎng)營(yíng)銷組織在人力資源需求、類別、工作方式及激勵(lì)機(jī)制方面的特點(diǎn)，構(gòu)建了市場(chǎng)營(yíng)銷組織人力資源管理調(diào)控模型，并對(duì)實(shí)施過程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)進(jìn)行了較為深入的研究，闡述了營(yíng)銷組織必須依據(jù)其組織特點(diǎn)改良人力資源管理方法，才能真正達(dá)到降低資源消耗，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。并通過在S公司湖南區(qū)域營(yíng)銷組織人力資源管理做實(shí)例分析，在實(shí)踐中了解本研究的實(shí)用性和可操作性。通過上述研究，本文對(duì)營(yíng)銷組織提出以下人力資源管理對(duì)策：營(yíng)銷組織應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)容量及產(chǎn)