J箱包公司新市場(chǎng)進(jìn)入策略.pdf_第1頁(yè)
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1、J箱包公司,是專業(yè)從事各種多功能型箱包和收納產(chǎn)品的工貿(mào)一體型公司,公司業(yè)務(wù)和開發(fā)部設(shè)立于廈門市,生產(chǎn)部則位于同安工業(yè)集中區(qū)。公司主要以出口為主,市場(chǎng)集中于北美洲、南美洲和歐洲各國(guó)。主要產(chǎn)品包括母嬰用品、家居用品及旅游收納用品等,目前在這些市場(chǎng)擁有相對(duì)穩(wěn)定的客戶群,與客戶之間的合作關(guān)系也較為緊密。
  隨著客戶需求的增加及觸角漫延,近年來客戶對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝備類產(chǎn)品的需求也在增加及深入,而此類型產(chǎn)品在材料與生產(chǎn)設(shè)備使用方面要求較為專業(yè)與

2、不同。J箱包公司面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),是否全面裝備擴(kuò)張、進(jìn)入這個(gè)較為新穎的細(xì)分市場(chǎng)是公司當(dāng)下必須做出的選擇。如果成功進(jìn)入,這無(wú)疑能推動(dòng)公司的成長(zhǎng),并在這塊相對(duì)較新的細(xì)分市場(chǎng)里獲得較高的利潤(rùn)率及市場(chǎng)占有率。
  本論文聚焦于上述的課題內(nèi)容,對(duì)J箱包公司的出口擴(kuò)張策略進(jìn)行了研究。具體結(jié)構(gòu)安排如下:第一章是緒論,簡(jiǎn)略地介紹了該課題的研究背景,其目的在于為下文的深入分析打下必要的基礎(chǔ)性工作;第二章對(duì)相關(guān)的理論進(jìn)行簡(jiǎn)要回顧,包括消費(fèi)品市場(chǎng)

3、細(xì)分理論、核心擴(kuò)張理論及基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;第三章則分析了箱包行業(yè)概況,在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)分布以及近幾年的出口情況;第四章主要介紹J箱包公司的概況。包括公司現(xiàn)狀及其現(xiàn)有主要產(chǎn)品的市場(chǎng)情況;第五章研究的是新的市場(chǎng)——運(yùn)動(dòng)裝備。主要分析運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)適用群體以及該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況、替代品的威脅與競(jìng)爭(zhēng)程度等;第六章分析了新市場(chǎng)的進(jìn)入策略,包括公司如何定位自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),內(nèi)部運(yùn)營(yíng)如何展開等。
  在企業(yè)成長(zhǎng)的道路上,總是面臨各種機(jī)會(huì)的選擇。如何尋找新市場(chǎng)?

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