德國(guó)KR公司新市場(chǎng)拓展的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、德國(guó)KR公司是全球領(lǐng)先的啤酒、飲料灌裝及包裝設(shè)備的供應(yīng)商，占據(jù)著啤酒、飲料灌裝和包裝設(shè)備的最大市場(chǎng)份額。德國(guó)KR公司在中國(guó)改革開放的初期就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，其在華的發(fā)展也如中國(guó)30多年來高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)一樣，飛速發(fā)展。德國(guó)KR公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)80％來自啤酒與飲料行業(yè)，而在飲料行業(yè)的銷售額又占絕大部分。這就使得德國(guó)KR公司在中國(guó)的發(fā)展嚴(yán)重受制于啤酒、飲料行業(yè)的發(fā)展，目前德國(guó)KR公司在中國(guó)的發(fā)展遇到了瓶頸。德國(guó)KR公司作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要想繼續(xù)

2、保持增長(zhǎng)、擴(kuò)大銷售、突破發(fā)展瓶頸，開發(fā)新市場(chǎng)是確保發(fā)展的必由之路。
　　本文就德國(guó)KR公司作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，如何開發(fā)新市場(chǎng)進(jìn)行探討。文章主要依據(jù)菲利普.科特勒、凱文.萊恩.凱勒的市場(chǎng)細(xì)分理論、阿爾-里斯和杰克-特勞特的定位理論，結(jié)合德國(guó)KR公司產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)，對(duì)德國(guó)KR公司產(chǎn)品與服務(wù)在中國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析，重點(diǎn)聚焦德國(guó)KR公司灌裝、包裝產(chǎn)品的新市場(chǎng)開發(fā)與拓展的營(yíng)銷策略研究與討論上。
　　首先，文章詳細(xì)介紹了德國(guó)KR公司目前

3、的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，從設(shè)備銷售、售后服務(wù)、產(chǎn)品推廣等幾方面分析德國(guó)KR公司的現(xiàn)狀及存在的問題。其次，根據(jù)波特的五力力分析模型對(duì)德國(guó)KR公司的內(nèi)部、外部環(huán)境進(jìn)行了分析，并著重對(duì)灌裝、包裝產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了詳細(xì)的分析。最后，應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分定位理論，對(duì)德國(guó)KR公司灌裝、包裝產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。并根據(jù)德國(guó)KR公司的產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)，確定目標(biāo)新市場(chǎng)，根據(jù)4P理論制定開發(fā)新市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略。即根據(jù)德國(guó)KR公司產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的項(xiàng)目型特點(diǎn)，以產(chǎn)品定制為新市場(chǎng)