我國(guó)個(gè)人保險(xiǎn)營(yíng)銷員權(quán)益保障問(wèn)題及其改革途徑.pdf

1、龐大的個(gè)人營(yíng)銷員隊(duì)伍，為我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，他們的存在保障了市場(chǎng)的有效運(yùn)行，加強(qiáng)了與客戶之間的溝通，不僅為大眾百姓普及保險(xiǎn)知識(shí)，并為客戶帶來(lái)經(jīng)濟(jì)保障、財(cái)富傳承，推動(dòng)了整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍不斷的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，提升服務(wù)質(zhì)量，開拓保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)發(fā)展能力，推廣保險(xiǎn)理念，加速保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。
　　然而，我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)也存在一些管理體制方面的問(wèn)題，由于現(xiàn)行代理制存在一定管理方面的缺陷，如營(yíng)銷員法律地位

2、模糊不清、雙重納稅等問(wèn)題，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的權(quán)益保障問(wèn)題始終不能得到解決，已經(jīng)為公司的管理留下了一系列問(wèn)題，包括營(yíng)銷員歸屬感較低，人員流失嚴(yán)重，增員困難等。切實(shí)保障保險(xiǎn)營(yíng)銷員權(quán)益能夠增強(qiáng)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的歸屬感和忠誠(chéng)度，穩(wěn)固營(yíng)銷員隊(duì)伍，提升保險(xiǎn)行業(yè)的整體形象，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。因此，如何完善營(yíng)銷員權(quán)益保障機(jī)制成為當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。
　　本文通過(guò)六個(gè)部分對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員權(quán)益保障問(wèn)題進(jìn)行分析論證，并提出未來(lái)轉(zhuǎn)型的可行性建議。保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，離不開

3、保險(xiǎn)營(yíng)銷員的努力，因此在第一部分介紹營(yíng)銷員權(quán)益保障問(wèn)題研究的背景與意義，第二部分介紹營(yíng)銷員隊(duì)伍發(fā)展?fàn)顩r，以及現(xiàn)行營(yíng)銷員管理制度，由此挖掘保障營(yíng)銷員權(quán)益過(guò)程中存在的問(wèn)題，并作以分析；由于代理人制度存在一定的缺陷導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷員權(quán)益難以維系，因此在第三部分對(duì)代理人制度存在的缺陷進(jìn)行剖析，說(shuō)明體制改革的必要性，在文章第四部分介紹保險(xiǎn)市場(chǎng)成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家的營(yíng)銷員管理體制的基本框架，從中思考總結(jié)具有積極性的推動(dòng)因素，為我國(guó)體制改革所借鑒。在第五部分，提出