成都萬科寫字樓物業(yè)營銷模式探析.pdf

1、2010年，為遏制國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)過熱勢頭，針對商品住宅的調(diào)控政策相繼出臺，逐步趨緊的貨幣金融政策也讓以商品住宅開發(fā)為主的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承受越來越大的壓力，同時也由于政府的城市功能提升的客觀需求，許多開發(fā)企業(yè)把眼光轉(zhuǎn)向了包含寫字樓在內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，中國大中城市紛紛出現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與建設(shè)的熱潮。但是，并未充分科學(xué)論證的商業(yè)商務(wù)片區(qū)規(guī)劃和集中性的土地供應(yīng)又帶來了供求嚴重失衡，無序競爭等問題。寫字樓空置面積不斷增加，傳統(tǒng)寫字樓營銷模式問

2、題逐漸暴露，成都萬科寫字樓項目同多數(shù)公司一樣處境困難。與歐美發(fā)達國家的多年發(fā)展相比較，我國的商業(yè)地產(chǎn)成長與發(fā)展不過10余年，理論研究不足，實踐水平不夠，對寫字樓的開發(fā)模式、銷售模式、宣傳模式以及盈利模式研究比較少，并且發(fā)達國家寫字樓多進行資本化運作，散售情形極少，其商業(yè)運作的基本出發(fā)點同散售為主的本土開發(fā)商又有非常大的差別。本文開頭部分分析當(dāng)?shù)貙懽謽鞘袌鲞\行環(huán)境，隨后簡單介紹房地產(chǎn)營銷的相關(guān)理論基礎(chǔ)，接下來以成都萬科公司寫字樓項目營銷為

3、核心案例，描述分析萬科公司寫字樓營銷諸方面現(xiàn)狀，歸納梳理了營銷思維、營銷業(yè)務(wù)管理、推廣業(yè)務(wù)、運營支持、政府和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動等各方面主要問題，梳理過程中穿插入被市場實際證明過的營銷思維和做法資料，并加入成都中航城市廣場寫字樓營銷的成功案例開展詳細的對比論證，結(jié)合筆者操持萬科寫字樓項目營銷的實際經(jīng)驗，嘗試提出針對成都萬科寫字樓營銷現(xiàn)存問題的系統(tǒng)解決思路，以此探討如何在風(fēng)險聚集的寫字樓銷售市場中找到求生之路。希望對于處于銷售期中的寫字樓項目及待開發(fā)