成都萬(wàn)科寫字樓物業(yè)營(yíng)銷模式探析.pdf

1、2010年，為遏制國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)過(guò)熱勢(shì)頭，針對(duì)商品住宅的調(diào)控政策相繼出臺(tái)，逐步趨緊的貨幣金融政策也讓以商品住宅開(kāi)發(fā)為主的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)承受越來(lái)越大的壓力，同時(shí)也由于政府的城市功能提升的客觀需求，許多開(kāi)發(fā)企業(yè)把眼光轉(zhuǎn)向了包含寫字樓在內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，中國(guó)大中城市紛紛出現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與建設(shè)的熱潮。但是，并未充分科學(xué)論證的商業(yè)商務(wù)片區(qū)規(guī)劃和集中性的土地供應(yīng)又帶來(lái)了供求嚴(yán)重失衡，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。寫字樓空置面積不斷增加，傳統(tǒng)寫字樓營(yíng)銷模式問(wèn)

2、題逐漸暴露，成都萬(wàn)科寫字樓項(xiàng)目同多數(shù)公司一樣處境困難。與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的多年發(fā)展相比較，我國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)成長(zhǎng)與發(fā)展不過(guò)10余年，理論研究不足，實(shí)踐水平不夠，對(duì)寫字樓的開(kāi)發(fā)模式、銷售模式、宣傳模式以及盈利模式研究比較少，并且發(fā)達(dá)國(guó)家寫字樓多進(jìn)行資本化運(yùn)作，散售情形極少，其商業(yè)運(yùn)作的基本出發(fā)點(diǎn)同散售為主的本土開(kāi)發(fā)商又有非常大的差別。本文開(kāi)頭部分分析當(dāng)?shù)貙懽謽鞘袌?chǎng)運(yùn)行環(huán)境，隨后簡(jiǎn)單介紹房地產(chǎn)營(yíng)銷的相關(guān)理論基礎(chǔ)，接下來(lái)以成都萬(wàn)科公司寫字樓項(xiàng)目營(yíng)銷為

3、核心案例，描述分析萬(wàn)科公司寫字樓營(yíng)銷諸方面現(xiàn)狀，歸納梳理了營(yíng)銷思維、營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理、推廣業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)支持、政府和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)等各方面主要問(wèn)題，梳理過(guò)程中穿插入被市場(chǎng)實(shí)際證明過(guò)的營(yíng)銷思維和做法資料，并加入成都中航城市廣場(chǎng)寫字樓營(yíng)銷的成功案例開(kāi)展詳細(xì)的對(duì)比論證，結(jié)合筆者操持萬(wàn)科寫字樓項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，嘗試提出針對(duì)成都萬(wàn)科寫字樓營(yíng)銷現(xiàn)存問(wèn)題的系統(tǒng)解決思路，以此探討如何在風(fēng)險(xiǎn)聚集的寫字樓銷售市場(chǎng)中找到求生之路。希望對(duì)于處于銷售期中的寫字樓項(xiàng)目及待開(kāi)發(fā)