飛利浦影像設(shè)備在西北基礎(chǔ)醫(yī)療市場的營銷策略研究.pdf

1、隨著我國醫(yī)改政策不斷向農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療傾斜，農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療機構(gòu)的大變革正在悄然的進行。舊設(shè)備的更新?lián)Q代，先進設(shè)備的引進使基礎(chǔ)醫(yī)療市場的醫(yī)療設(shè)備需求量大幅度的增加。但是基礎(chǔ)醫(yī)療市場所具有的特殊性，讓許多醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)銷售商望而卻步。基礎(chǔ)醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療水平有限，缺乏有操作經(jīng)驗的醫(yī)生；縣級醫(yī)療單位的購買能力有限，不能支.付昂貴的設(shè)備費用；醫(yī)療單位現(xiàn)有的場地也很難使設(shè)備正常安裝操作等。這一系列的問題導(dǎo)致像我公司這樣的代理商不能按照常規(guī)的銷售策略在基礎(chǔ)醫(yī)療

2、市場展開銷售。
　　本文首先闡述了選題的背景和意義，提出了本文研究的主要內(nèi)容及方法，回顧國內(nèi)外對醫(yī)療設(shè)備市場的研究的情況，并簡要介紹了相關(guān)的營銷理論；其次，分析研究了中國基礎(chǔ)醫(yī)療市場的現(xiàn)狀，介紹了國內(nèi)基礎(chǔ)醫(yī)療近年來的發(fā)展，并著重對西北地區(qū)基礎(chǔ)醫(yī)療市場特別是西北地區(qū)縣級醫(yī)院的情況進行了分析。第三，從已知的數(shù)據(jù)和公司銷售人員在西北地區(qū)收集到的資料進行整理分析，了解西北地區(qū)基礎(chǔ)醫(yī)療市場醫(yī)療設(shè)備現(xiàn)今的狀況，并對西北地區(qū)縣級醫(yī)院的采購需求和

3、購買能力進行了詳細的分析。第四，對朗信投資股份有限公司的基本情況進行了介紹，并對公司現(xiàn)有的營銷策略及其存在的問題進行了分析，從而制定了朗信公司進入西北市場的戰(zhàn)略部署。第五，著重介紹了朗信公司在西北基礎(chǔ)醫(yī)療市場的一系列的營銷策略，并制定出保證營銷策略順利實施的措施。最后，對本文進行了總結(jié)。
　　從這系列的改進措施出發(fā)研究制定出適合西北基礎(chǔ)醫(yī)療市場的營銷措施。這對公司即將代理飛利浦中低端設(shè)備開拓西北地區(qū)基礎(chǔ)醫(yī)療市場以及怎樣在西北地區(qū)基