戴爾外設產品營銷組合策略研究.pdf

1、隨著經濟和信息化社會的不斷的發(fā)展，pc的用戶在世界范圍內不斷的擴充和普及。對于我國而言，中國市場的巨大，吸引著國際知名的pc制造品牌紛紛的進入，同時國內的電腦品牌商也在不斷的發(fā)展壯大，使得pc品牌方之間的競爭日益的白熱化。由此而帶來的結果是pc的價格和利潤的不斷的降低，電腦行業(yè)“微利”時代到來。而另一方面，與pc行業(yè)息息相關的外設行業(yè)卻表現出了高利潤、發(fā)展快的行業(yè)發(fā)展勢頭，逐漸成為新的競爭行業(yè)。
　　戴爾作為全球著名的電腦和服務器

2、生產、銷售企業(yè)，以其“直銷”的模式而聞名，戴爾在1998年進入中國，經過近25的發(fā)展，戴爾目前的pc業(yè)務在中國市場發(fā)展中遇到瓶頸，傳統的“直銷”模式出現“水土不服”的情況，銷售量不斷的下降，并且被惠普和聯想超過。而外設行業(yè)的高利潤成為戴爾改善目前處境的最佳的切入點。目前戴爾外設已經形成了豐富的產品線，在產品質量、性能方面不斷的進行技術的創(chuàng)新，從而滿足消費者的需求。但是根據現有的銷售數據顯示，戴爾外設的出貨量要低于pc的出貨量，并且在整個

3、外設市場中，戴爾外設的用戶關注度和市場份額占有率比較低。因此如何改善現有的營銷組合策略從而提升產品的銷量成為戴爾必須要考慮的問題。
　　本文首先對相關的理論進行了綜述，從而奠定了本文研究的理論基礎。其次，對戴爾公司及其現有的外設產品情況進行了粗略的描述，隨后重點講述了戴爾在外設行業(yè)中現有的營銷組合策略以及所存在的問題。為了提高所提出的營銷組合改進措施的合理性，本文從行業(yè)、競爭者、顧客的角度出發(fā)對現有的營銷環(huán)境進行了詳盡的分析。最后