江西SL公司防雷產(chǎn)品營銷組合策略研究.pdf

1、江西 SL公司成立于2001年，是專注于防雷設備的研發(fā)、精益制造和信息化防雷方案的咨詢服務、系統(tǒng)實施的高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過多年發(fā)展，公司生產(chǎn)的防雷產(chǎn)品廣泛應用于能源、通訊、電力、鐵路、新能源、風景區(qū)及古建筑、氣象等各行業(yè)，產(chǎn)品出口多個國家和地區(qū)。江西 SL公司是高新技術(shù)企業(yè)，通過了ISO-9001:2000體系認證等一系列相關認證。SL防雷產(chǎn)品目前在國內(nèi)的市場份額偏低，主要問題是營銷觀念落后、綜合營銷管理能力不高，對市場的綜合分析和處理能

2、力不強，尤其是營銷組合分析和處理能力不夠所造成的。在國內(nèi)目標細分市場上如何盡快完善營銷組合策略，提高市場份額，是本論文想要研究的主要內(nèi)容。
　　經(jīng)過本文的研究發(fā)現(xiàn)，江西SL公司市場營銷的現(xiàn)狀存在幾個問題：第一，SL公司經(jīng)過多年的發(fā)展已初步建立了市場營銷體系，但通過筆者的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，公司仍然存在以下幾個問題：（1）區(qū)域防雷市場中處于不利地位；（2）產(chǎn)品價格缺乏競爭力；（3）產(chǎn)品的運輸成本過高；（4）銷售渠道管理不足。為了提升SL公司營

3、銷能力，本文研究的營銷組合策略為：（1）以營銷產(chǎn)品為指導思想，實施差異化的產(chǎn)品管理；突出特色服務；增加服務內(nèi)容和提高服務質(zhì)量；（2）通過科學合理的營銷活動，降低營銷成本，以合理的價格服務于客戶；（3）根據(jù)防雷行業(yè)的特點，堅持以分銷為主的渠道管理思想，保證分銷渠道的暢通和有序；（4）實施特色品牌戰(zhàn)略，加強促銷組合的有效管理，提高企業(yè)信息化管理水平。
　　本文研究以江西SL公司市場營銷現(xiàn)狀為研究對象，其研究結(jié)論對SL公司參與國內(nèi)市場競