社會營銷組合策略研究.pdf

1、社會營銷是一種用于變革社會行為的方法和技術(shù)。社會營銷是市場營銷學(xué)在社會領(lǐng)域的應(yīng)用和拓展。它應(yīng)用市場營銷學(xué)的原理、技術(shù)和方法來解決社會問題和達到一定的社會目的。至社會營銷這一概念產(chǎn)生后，近30年在世界上多個國家、多方領(lǐng)域進行了廣泛的應(yīng)用。在我國，社會營銷無論在理論和實踐方面都才剛剛起步，深入研究社會營銷理論的論文少見，社會營銷的實踐也只是在少數(shù)的專業(yè)領(lǐng)域和地區(qū)的試點。為此，本文在研究和分析社會營銷基本理論的基礎(chǔ)上，總結(jié)了國內(nèi)外營銷理論研究

2、成果和社會營銷實際案例的經(jīng)驗，提出了社會營銷組合策略體系，以求對我國社會營銷的理論發(fā)展和實踐應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。 論文首先回顧了社會營銷的產(chǎn)生背景，從理論和實踐兩個方面闡述了社會營銷的產(chǎn)生，在收集國內(nèi)外相關(guān)研究的基礎(chǔ)上討論了社會營銷的發(fā)展現(xiàn)狀；總結(jié)歸納了眾多社會營銷學(xué)領(lǐng)域的專家和學(xué)者對社會營銷的定義，在此基礎(chǔ)上提出了自己對社會營銷概念的理解，加強了概念中對于社會營銷實施主體和交換對象的描述；并從營銷學(xué)的三大核心要素——交換、需求和市場

3、出發(fā)，對社會營銷進行了剖析，研究了社會營銷的特點。 其次，論文分析了傳統(tǒng)市場營銷4P策略的不足，在總結(jié)大量國內(nèi)外實際應(yīng)用案例的基礎(chǔ)上，提出了社會營銷機構(gòu)面臨的兩大問題；借鑒了市場營銷組合策略的思想，提出了基于合作的持續(xù)型社會營銷組合策略體系，并就該策略體系進行了的詳細論述。其一是戰(zhàn)略計劃4P策略，論文討論了探查、細分、優(yōu)先以及定位等策略；其二是策略層的6P策略，包括社會營銷的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略進行了論述，指出