交換成本與營(yíng)銷組合策略研究.pdf

1、市場(chǎng)營(yíng)銷理論主要源于經(jīng)濟(jì)學(xué)，并且市場(chǎng)營(yíng)銷研究源于對(duì)降低交換成本的需要，怎樣讓賣者與買者之間的交換過程更有效率這才是營(yíng)銷要解決的本質(zhì)問題。 菲利普·科特勒認(rèn)為：“營(yíng)銷是個(gè)人和團(tuán)體通過創(chuàng)造、提供和與他人進(jìn)行自由交換有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)的社會(huì)過程。但是，筆者認(rèn)為，現(xiàn)實(shí)的情況卻是，大部分的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)并沒有圍繞著怎樣解決交換問題，讓交換這一社會(huì)過程更有效率這一營(yíng)銷本質(zhì)。 大部分的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的教材和文章都沒能從營(yíng)銷的本質(zhì)去思考怎樣

2、解決企業(yè)實(shí)際中所遇到的問題，以至于當(dāng)我們應(yīng)用相關(guān)理論時(shí)并不能做到舉一反三，更不要說去追本溯源，探究出這些問題的本質(zhì)了，在這種情況下，企業(yè)想要真正地做好營(yíng)銷是非常困難的。 大多數(shù)情況下，營(yíng)銷組合不是被孤立開來(lái)去應(yīng)用，就是沒有很好地嚙合成一個(gè)整體，一個(gè)真正的組合，去解決實(shí)際難題，原因還是企業(yè)并沒有充分認(rèn)識(shí)到如何解決交換問題這個(gè)營(yíng)銷的本質(zhì)，也就難以上升到戰(zhàn)略的角度審時(shí)度勢(shì)，去制定有效的營(yíng)銷規(guī)劃。 本文將緊扣“交換成本”這個(gè)中心