余額寶的營銷策略分析.pdf

1、2013年開啟了我國互聯(lián)網(wǎng)金融的元年，互聯(lián)網(wǎng)公司與基金公司合作推出了層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品，使互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)走入人們的視野。天弘基金管理有限公司聯(lián)合支付寶推出的貨幣基金“余額寶”在層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品中可以說是最為成功、最具有代表性的。截止2015年6月，余額寶公募資產(chǎn)管理規(guī)模超過6133億元，成為了國內(nèi)最大單只基金。余額寶之所以能夠迅速崛起不僅是互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的成果，更重要的是取得了金融服務(wù)產(chǎn)品在營銷管理上創(chuàng)新和突破。余額寶作為

2、貨幣基金與其他貨幣基金并無不同，它能在短時(shí)間內(nèi)取得現(xiàn)階段的成績與營銷策略的成功密不可分。因此，余額寶營銷策略是一個(gè)十分值得認(rèn)真研究的課題。
　　論文主要內(nèi)容安排如下:第一章介紹了論文的研究背景和意義、主要研究內(nèi)容及框架以及本文特色及創(chuàng)新之處;第二章從余額寶產(chǎn)生的背景、產(chǎn)品定義、管理公司三方面介紹了余額寶產(chǎn)品及公司概況;第三章從用戶情況、競爭者情況、合作者情況和環(huán)境幾個(gè)維度，分析了余額寶營銷策略形成的影響因素;第四章分析了余額寶營銷

3、策略的現(xiàn)狀，分為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略幾個(gè)方面;第五章指出了余額寶現(xiàn)有的營銷策略中存在的問題及原因，包括產(chǎn)品定位和宣傳過于側(cè)重收益、產(chǎn)品差異化策略不夠明顯、營銷渠道單一、營銷策略調(diào)整不及時(shí)等;第六章總結(jié)了余額寶營銷策略的可持續(xù)發(fā)展對策。論文采取了文獻(xiàn)研究、定性分析和對比分析等研究方法。
　　余額寶在行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先性和代表性，具有一定的研究價(jià)值。但是余額寶作為近幾年才出現(xiàn)的事物，從搜索文獻(xiàn)來看研究論文較少，且大多數(shù)都