東方汽輪機備件銷售的項目管理應(yīng)用研究.pdf

1、在“一帶一路”政策推動下，電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及電力裝備出口為國內(nèi)電力設(shè)備企業(yè)帶來強勁增長點，隨著電力市場改革深化和電站服務(wù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，汽輪機備件銷售市場環(huán)境和經(jīng)營管理模式也呈現(xiàn)出顯著的變化。在目標(biāo)客戶群體不斷增大的情況下，繼續(xù)按照傳統(tǒng)的思維模式對汽輪機備件銷售進行管理已經(jīng)落伍，特別是在強調(diào)以客戶為中心的主動式服務(wù)時代，如何最大限度滿足客戶對備件的需求、減少備件銷售項目執(zhí)行偏差、獲得銷售利益最大化成為企業(yè)生存和發(fā)展所關(guān)注的核心問題。本

2、論文選取東方汽輪機有限公司（中國最大的汽輪機裝備制造企業(yè)）為研究對象，重點對汽輪機備件銷售項目管理應(yīng)用進行研究。首先應(yīng)用所學(xué)知識梳理了目前東汽備件銷售及項目管理現(xiàn)狀，對備件銷售總體背景、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營狀況進行總結(jié)歸納;其次在描述、梳理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，依據(jù)項目管理理論揭示了問題，對組織結(jié)構(gòu)、管理流程、存在的主要問題及未來備件銷售目標(biāo)進行深入分析，確定了項目管理在備件銷售領(lǐng)域的優(yōu)勢及可行性;再者運用項目管理理論并結(jié)合東汽實際情況，構(gòu)建了項目管