互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下萬(wàn)科地產(chǎn)公司的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”的到來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)整體步入成熟和理性的常態(tài)，行業(yè)高速增長(zhǎng)不在，并由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)樓市庫(kù)存總量持續(xù)攀升，局部地區(qū)樓市風(fēng)險(xiǎn)和“泡沫”隱憂已有呈現(xiàn)。企業(yè)的難點(diǎn)已不是生產(chǎn)能力，而是營(yíng)銷能力。萬(wàn)科作為國(guó)內(nèi)乃至全球最大的住宅開(kāi)發(fā)商，以互聯(lián)網(wǎng)思維，積極尋找新伙伴、運(yùn)用新工具，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下的數(shù)字營(yíng)銷和移動(dòng)營(yíng)銷，探索適合于企業(yè)自身的“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”模式，促進(jìn)企業(yè)的快速“去庫(kù)存”。
　　本論文收集和整理

2、了萬(wàn)科企業(yè)26年的發(fā)展數(shù)據(jù)，對(duì)萬(wàn)科地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行了研究，主要研究方法有:理論研究法、實(shí)證研究法、應(yīng)用研究法等。從國(guó)家政策、宏觀微觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析、供需平衡理論、城鎮(zhèn)化改造等方面，闡述房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。重點(diǎn)針對(duì)萬(wàn)科的“自媒體”、“全民營(yíng)銷”、“眾籌營(yíng)銷”等3個(gè)具體項(xiàng)目的營(yíng)銷案例，對(duì)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，受眾的消費(fèi)習(xí)慣、媒體接觸方式的轉(zhuǎn)變、大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用等，進(jìn)行了營(yíng)銷理論實(shí)踐分析及對(duì)策研究。指出了萬(wàn)科地產(chǎn)在營(yíng)銷方面存在短

3、板與不足，提出了相關(guān)的企業(yè)營(yíng)銷策略建議，同時(shí)豐富新時(shí)期情況下的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論。
　　通過(guò)論文研究得到結(jié)論:未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)將成為房企項(xiàng)目推廣的主流渠道，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個(gè)工具，不會(huì)顛覆地產(chǎn)行業(yè)，也無(wú)需過(guò)度迷信，房企需要在增強(qiáng)“品質(zhì)+服務(wù)”的內(nèi)在核心競(jìng)爭(zhēng)能力前提下，尋找適合各項(xiàng)目的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，構(gòu)建以“用戶聚集，產(chǎn)品定制”、“精準(zhǔn)營(yíng)銷，閉環(huán)交易”為特色的“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”的線上線下組合營(yíng)銷模式，創(chuàng)新思維，帶動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷與去化，促進(jìn)企