瑞星在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,電腦已經(jīng)成為繼傳統(tǒng)家電(電視、電話、電冰箱)之后的一個(gè)重要的高科技產(chǎn)品,如果說微軟公司W(wǎng)indows95的推出將電腦由高不可攀的技術(shù)神壇上推向更大的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的話,那么Windows98、Windows2000、Windows XP以及Vista和最新的Windows7的發(fā)布,則為電腦以及運(yùn)行在電腦上的應(yīng)用軟件的快速開發(fā)普及提供了更廣泛的平臺(tái),在這些應(yīng)用軟件中殺毒軟件的市場(chǎng)規(guī)?？涨胺睒s,殺毒軟件構(gòu)成了我國(guó)通用軟件產(chǎn)

2、業(yè)的主力軍。
　　 有市場(chǎng)就一定有競(jìng)爭(zhēng),隨著IT技術(shù)的不斷普及,網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇,曾經(jīng)歷過魚龍混雜的市場(chǎng)初創(chuàng)期、三足鼎立的國(guó)內(nèi)企業(yè)領(lǐng)先期,而今傳統(tǒng)安全軟件廠商所面臨的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)的壓力,而是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的由新興網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)提供商所引起的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的巨大變化所帶來的壓力。
　　 本文采用案例分析的方法,以瑞星公司為例來總結(jié)分析我國(guó)傳統(tǒng)信息安全軟件廠商十多年來的發(fā)展歷程,通過分析瑞星在特定的歷史時(shí)

3、期憑借傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念所取得的成就和現(xiàn)階段在互聯(lián)網(wǎng)高速普及的背景下所遇到新問題,新挑戰(zhàn),來論述瑞星正處在一個(gè)受競(jìng)爭(zhēng)者、新技術(shù)、新規(guī)則而引起的外界市場(chǎng)環(huán)境劇烈變化的過程中,“變革”迫在眉睫。而且這種變革應(yīng)該來自企業(yè)內(nèi)部的“創(chuàng)造性破壞”即摧毀“現(xiàn)有的、不適宜的”價(jià)值觀,創(chuàng)建“充滿未來希望的、適宜的”價(jià)值觀。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來看,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須重新審視企業(yè),建立科學(xué)的營(yíng)銷觀念,將以“產(chǎn)品”為中心的4P營(yíng)銷組合快速提升以提升客戶價(jià)值為中心的4V營(yíng)銷