C省報刊零售渠道優(yōu)化策略研究.pdf

1、近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字媒體的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)紙質(zhì)報刊銷售受到嚴(yán)重沖擊，報刊銷售面臨生存和發(fā)展的雙重壓力。報刊零售又是報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的晴雨表，所以抓好報刊零售業(yè)務(wù)對整個報刊發(fā)行至關(guān)重要。同時，隨著我國報刊發(fā)行體制改革的深化，市場競爭加劇，民營機(jī)構(gòu)步入報刊發(fā)行領(lǐng)域，報刊發(fā)行的市場份額被多種渠道快速侵占，郵政報刊零售業(yè)務(wù)面臨著前所未有的競爭和挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)的發(fā)展問題已成為郵政企業(yè)必須面對的重要課題。
　　本文針對C省報刊零售業(yè)務(wù)營銷渠道運(yùn)

2、營效率低、布局不合理、經(jīng)營收入低、進(jìn)貨渠道管理混亂、缺乏監(jiān)督監(jiān)管手段等問題，通過對營銷渠道理論的學(xué)習(xí)，對C省報刊零售業(yè)務(wù)所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行充分分析，為其優(yōu)化設(shè)計了適合C省報刊零售公司當(dāng)前狀況的渠道體系，即在多渠道戰(zhàn)略目標(biāo)下，實施以報刊亭點連鎖經(jīng)營為主，以社會加盟、便民服務(wù)站為輔，再搭載郵政郵掌柜、郵樂網(wǎng)等線上渠道的復(fù)合型渠道營銷系統(tǒng)。通過這種優(yōu)化使得報刊零售行業(yè)在持續(xù)萎縮的大變革環(huán)境之下，能夠結(jié)合自身的特點，在渠道建設(shè)方面有

3、所作為，使得渠道的布局趨向合理，從而構(gòu)建一個效率高、品質(zhì)好的渠道體系，使郵政報刊零售渠道能夠與社會渠道競爭，擴(kuò)展市場空間，全面掌控市場話語權(quán)，推動郵政報刊零售業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
　　本文主要以營銷渠道管理理論為基礎(chǔ)，廣泛學(xué)習(xí)研究營銷渠道理論，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部相關(guān)經(jīng)營數(shù)據(jù)和管理辦法，以報刊亭經(jīng)營管理為標(biāo)本，積極深入市場調(diào)研，分析當(dāng)前營銷渠道存在的問題，以及問題背后的原因，最后結(jié)合科學(xué)理論與實際經(jīng)驗提出渠道優(yōu)化方案。本論文希望通過此次對郵政