bhaf汽車金融公司零售產(chǎn)品市場營銷渠道優(yōu)化研究

1、北京化工大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明： 所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。作者簽名：蘭燮 日期： 蘭望生呈旦 盤關(guān)于論文使用授權(quán)的說明學(xué)位論文作者完全了解北京化工大學(xué)有關(guān)保留和使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：研究生在

2、校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)單位屬北京化工大學(xué)。學(xué)校有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許學(xué)位論文被查閱和借閱；學(xué)?？梢怨紝W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以允許采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。口論文暫不公開( 或保密) 注釋：本學(xué)位論文屬于暫不公開( 或保密)范圍，在一年解密后適用本授權(quán)書。叼( 非暫不公開( 或保密) 論文注釋：本學(xué)位論文不屬于暫不公開( 或保密) 范圍，適用本授權(quán)書。作者簽名：導(dǎo)

3、師簽名：日期：型1 2 生圭旦絲旦日期： 型12 生皇月鯊旦摘要B H A F 汽車金融公司零售產(chǎn)品市場營銷渠道優(yōu)化研究摘要B H A F 汽車金融公司作為北京現(xiàn)代旗下盈利增長最快的分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品的滲透率也在逐年增長。通過分析B H A F 汽車金融公司的運(yùn)營狀況和營銷渠道策略，在可以提升汽車金融服務(wù)專業(yè)化水平的同時(shí)也有利于拉動(dòng)經(jīng)銷商的整車銷售，并能為其他汽車金融公司與4 S 店的密切合作提供范本。本研究在理論上豐富了汽車金融企業(yè)營銷渠

4、道理論體系。在實(shí)踐層面上指出影響B(tài) H A F 汽車金融公司消費(fèi)信貸發(fā)展的營銷渠道障礙和因素，為提高信貸購車在新車銷售比例，改變?nèi)钯徿嚱o消費(fèi)者帶來的資金壓力，提高現(xiàn)B H A F 汽車金融公司的盈利能力具有較強(qiáng)的指導(dǎo)價(jià)值，對現(xiàn)代汽車提升市場占有率、促進(jìn)整車銷售起也有一定的推動(dòng)作用，可以說研究具有重要的理論意義和實(shí)踐價(jià)值。本研究首先回顧了國內(nèi)外與汽車金融公司營銷渠道相關(guān)的研究成果，然后在以往研究成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合B H A F 汽車金融

5、公司實(shí)際，基于營銷渠道的相關(guān)理論通過對S W O T 分析方法分析了B H A F 汽車公司的具體情況，在指出B H A F 汽車金融公司零售產(chǎn)品營銷渠道存在的問題與不足之后，提出了B H A F 汽車金融公司零售產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化策略。通過系統(tǒng)研究得出以下結(jié)論：第一，B H A F 汽車金融公司零售產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢大于劣勢，總體機(jī)會(huì)大于威脅，B H A F 汽車金融公司應(yīng)該積極地推進(jìn)零售產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，有效維護(hù)當(dāng)前營銷渠道的同時(shí)努力開拓