BHAF汽車金融公司零售產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、BHAF汽車金融公司作為北京現(xiàn)代旗下盈利增長(zhǎng)最快的分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品的滲透率也在逐年增長(zhǎng)。通過分析BHAF汽車金融公司的運(yùn)營(yíng)狀況和營(yíng)銷渠道策略，在可以提升汽車金融服務(wù)專業(yè)化水平的同時(shí)也有利于拉動(dòng)經(jīng)銷商的整車銷售，并能為其他汽車金融公司與4S店的密切合作提供范本。本研究在理論上豐富了汽車金融企業(yè)營(yíng)銷渠道理論體系。在實(shí)踐層面上指出影響B(tài)HAF汽車金融公司消費(fèi)信貸發(fā)展的營(yíng)銷渠道障礙和因素，為提高信貸購(gòu)車在新車銷售比例，改變?nèi)钯?gòu)車給消費(fèi)者帶來的資

2、金壓力，提高現(xiàn)BHAF汽車金融公司的盈利能力具有較強(qiáng)的指導(dǎo)價(jià)值，對(duì)現(xiàn)代汽車提升市場(chǎng)占有率、促進(jìn)整車銷售起也有一定的推動(dòng)作用，可以說研究具有重要的理論意義和實(shí)踐價(jià)值。
　　本研究首先回顧了國(guó)內(nèi)外與汽車金融公司營(yíng)銷渠道相關(guān)的研究成果，然后在以往研究成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合BHAF汽車金融公司實(shí)際，基于營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論通過對(duì)SWOT分析方法分析了BHAF汽車公司的具體情況，在指出BHAF汽車金融公司零售產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在的問題與不足之后，提出

3、了BHAF汽車金融公司零售產(chǎn)品營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略。
　　通過系統(tǒng)研究得出以下結(jié)論:第一，BHAF汽車金融公司零售產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，總體機(jī)會(huì)大于威脅，BHAF汽車金融公司應(yīng)該積極地推進(jìn)零售產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，有效維護(hù)當(dāng)前營(yíng)銷渠道的同時(shí)努力開拓新的營(yíng)銷渠道。第二，BHAF汽車金融公司零售產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道存在的問題在于營(yíng)銷渠道目標(biāo)不明確，品牌影響力較弱，宣傳投入不足，對(duì)經(jīng)銷商的管理缺失。第三，論文結(jié)合BHAF汽車金融公司實(shí)際，從明確營(yíng)銷