北京泉恩苗木有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著城市化的進(jìn)程，人民對(duì)居住環(huán)境的重視以及綠色環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，市場(chǎng)對(duì)綠化苗木的需求量越來(lái)越大。苗木業(yè)在我國(guó)已成為具有巨大潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但同時(shí)苗木企業(yè)也迅速增加，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。目前我國(guó)苗木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是行業(yè)內(nèi)的直接競(jìng)爭(zhēng)。
　　本文以影響產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力等分析框架為工具，全面分析了泉恩苗木公司所面臨的行業(yè)宏觀(guān)和微觀(guān)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。通過(guò)研究分析可知我國(guó)綠化苗木市場(chǎng)對(duì)高檔苗木的需求很大，大規(guī)格苗木，彩葉樹(shù)種，花灌木，

2、容器苗熱銷(xiāo)，已成為苗木市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。
　　泉恩苗木的利潤(rùn)逐年下降，分析其原因是，經(jīng)營(yíng)決策者的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后，無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)習(xí)以為常，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。泉恩苗木不能緊跟市場(chǎng)需求變化，沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位。公司還在品牌建設(shè)，苗木產(chǎn)品定價(jià)定價(jià)，服務(wù)等方面存在不足。
　　通過(guò)分析，筆者建議公司進(jìn)入優(yōu)質(zhì)的大規(guī)格苗木和彩葉樹(shù)種、花灌木這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，緊抓住園林公司這個(gè)大客戶(hù)，找到適合自己的定位，定位于優(yōu)質(zhì)、高檔、安心的品牌形象。并在定位的基礎(chǔ)上打