基于制造商視角的產(chǎn)品再訂購與新產(chǎn)品產(chǎn)銷決策問題研究.pdf

1、為了滿足顧客多樣化的需求，制造商不斷提升推出新產(chǎn)品的速度。一方面，這導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期越來越短。隨著產(chǎn)品生命周期的逐漸縮短，制造商把壓縮庫存避免產(chǎn)品積壓，列為了生產(chǎn)運作管理與成本控制首要解決的問題。然而，過度壓縮庫存的結(jié)果經(jīng)常會導(dǎo)致產(chǎn)品缺貨發(fā)生。當(dāng)產(chǎn)品缺貨發(fā)生后，顧客傾向于購買其他品牌替代品的行為，使得制造商面對比零售商更大的缺貨損失。另一方面，當(dāng)制造商把老產(chǎn)品作為新產(chǎn)品的補充繼續(xù)銷售時，會造成新老產(chǎn)品共存的現(xiàn)象出現(xiàn)。盡管新老產(chǎn)品共存擴

2、大了產(chǎn)品的市場覆蓋率，增強了產(chǎn)品的市場競爭力，但同時也增加了制造商生產(chǎn)與銷售的決策難度。基于上述背景，本文針對一條由單一制造商與單一零售商組成的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，從制造商視角，研究以應(yīng)對產(chǎn)品缺貨為目的的供應(yīng)鏈再訂購決策問題，以及新老產(chǎn)品共存下的供應(yīng)鏈生產(chǎn)與銷售決策問題。
　　從制造商角度研究上述決策問題，與從零售商角度研究該問題最大區(qū)別在于：一方面需要考慮制造商是否具備快速補貨能力；另一方面如果制造商具備快速補貨能力，當(dāng)面對再訂購決策問

3、題時，制造商對零售商既可以事先承諾提供再訂購機會(承諾情形)，也可以事先不承諾提供再訂購機會(不承諾情形)，承諾與不承諾會給制造商與零售商之間的交易決策帶來不同。針對這樣的差別，本文所做的主要研究工作及結(jié)果如下：
　　(1)針對制造商不具備快速補貨能力的情形，通過建立由零售商承擔(dān)顧客維持成本的期望利潤最優(yōu)決策模型，分析了再訂購決策模式下的制造商與零售商的期望利潤增加條件與供應(yīng)鏈Pareto改進條件，并在顧客維持成本較高時設(shè)計了一種

4、顧客維持成本分攤方案實現(xiàn)了再訂購決策模式下的供應(yīng)鏈Pareto改進。結(jié)果表明：再訂購決策模式下，零售商總是存在期望利潤增加條件，而制造商的期望利潤增加條件只有當(dāng)顧客維持成本不超過一定閥值時才存在；通過顧客維持成本分攤，可以使得制造商不受顧客維持成本閥值限制，從而實現(xiàn)再訂購決策模式下的期望利潤增加。
　　(2)針對制造商具備完全快速補貨能力，分別在制造商承諾與不承諾兩種情形下建立了制造商與零售商期望利潤最優(yōu)決策模型，分析了它們各自的

5、期望利潤增加條件以及供應(yīng)鏈Pareto改進條件，最后通過比較承諾與不承諾兩種情形下的制造商可能獲得的最大期望利潤，得出了制造商在承諾與不承諾之間的選擇條件。
　　(3)針對制造商具備有限快速補貨能力，分別在制造商承諾與不承諾兩種情形下建立了制造商與零售商期望利潤最優(yōu)決策模型。在制造商不承諾情形下，分析了供應(yīng)鏈各成員的期望利潤增加條件以及供應(yīng)鏈Pareto改進條件。制造商承諾情形下，通過引入收益共享契約實現(xiàn)了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)與Pareto

6、改進。
　　(4)針對新老產(chǎn)品共存情形，通過建立制造商與零售商交易決策的Stackelberg動態(tài)博弈模型，研究了當(dāng)制造商具備完全快速補貨能力時的新老產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售決策問題。結(jié)果表明：面對新老產(chǎn)品價值差異，制造商只有在新產(chǎn)品價值評價增益系數(shù)小于新老產(chǎn)品的生產(chǎn)成本比值時，才會同時生產(chǎn)與銷售新老產(chǎn)品；當(dāng)面對新產(chǎn)品需求不確定時，制造商選擇不同的銷售時機對其期望利潤沒有影響，其原因在于無論是預(yù)先銷售還是延遲銷售，制造商與零售商都會以產(chǎn)品的