華為3G智能手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、自2009年工業(yè)和信息化部將3G牌照發(fā)放給中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通后，3G正式在中國(guó)進(jìn)行商用，到目前經(jīng)歷了四年的發(fā)展。在這四年的過(guò)程中，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還是用戶發(fā)展，都得到了迅猛的發(fā)展，2012年底，全國(guó)3G基站總數(shù)累計(jì)約104萬(wàn)個(gè)，3G用戶也上升到22048.6萬(wàn)戶，3G智能手機(jī)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，各大廠商也加足馬力爭(zhēng)搶中國(guó)這塊大蛋糕。對(duì)于華為來(lái)講，雖然在通信設(shè)備制造上已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二，但是對(duì)于手機(jī)而言還有很大的差距。如果想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)

2、爭(zhēng)中獲取一席之地，取得發(fā)展壯大，營(yíng)銷策略的制定就至關(guān)重要。
　　 首先，本文詳細(xì)分析了華為3G智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，第一分析了華為所面臨的宏觀市場(chǎng)環(huán)境，從政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面展開(kāi)了研究，第二則利用波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析了華為3G智能手機(jī)所面臨的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力、替代品的威脅以及潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。第三則利用SWOT分析工具，詳細(xì)的分析了華為3G智能手機(jī)的優(yōu)

3、勢(shì)、劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅?？偨Y(jié)出華為3G智能手機(jī)所應(yīng)制定的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
　　 其次，在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析的支撐下，研究華為3G智能手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。第一采用STP營(yíng)銷方法對(duì)華為3G智能手機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，確定了華為3G智能手機(jī)要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)及市場(chǎng)定位，第二利用科特勒的4P理論，全面研究分析華為在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)方面所應(yīng)采取的營(yíng)銷策略。
　　 本文研究了3G智能手機(jī)的市場(chǎng)特征和競(jìng)爭(zhēng)情況，為華