華為3G手機在深圳市的營銷策略研究.pdf

1、隨著3G技術的成熟和3G試驗網的建設，3G的腳步離我們越來越近。預計2008年中國將建成3G網絡，移動通信將進入3G時代。3G手機不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的手機，它也是計算機、電視機、游戲機、MP3、DVD……或許它還是一件首飾。3G手機的產品特點、消費者行為等跟2G/2.5G手機相比無疑有很大的不同，這必將帶來手機市場的深刻變革。這給了華為這個手機市場的遲到者予機會，華為將充分利用與運營商關系密切、開發(fā)能力強等優(yōu)勢，進入3G手機市場。

2、 目前缺乏對3G手機市場營銷策略的系統(tǒng)研究。本文以深圳市為例，對華為3G手機在深圳市的營銷策略進行了系統(tǒng)的分析和研究。首先分析了深圳市的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，包括人文環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境、政策環(huán)境、移動運營商、主要3G手機品牌、3G手機消費者購買行為等。然后進行市場細分，在市場細分的基礎上，選擇目標市場和目標市場定位。同時進一步結合華為內部環(huán)境的分析，明確了華為在深圳及國內開拓3G手機市場的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，并制定了相應的競