深圳市WJ公司營銷策略案例研究.pdf

1、隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展，出入口控制與管理行業(yè)的作用越來越重要，以行人和車輛出入的有序、高效、快捷控制為基礎(chǔ)性目的，同時帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益。行人和車輛管理控制的產(chǎn)品設(shè)備與人們的生活息息相關(guān)，應(yīng)用范圍廣泛，2014年中國民用汽車保有量約1.5億輛，占我國人口總數(shù)量的九分之一，也就是每9個人中間就有一輛汽車，以每位車主平均每年2000元的停車費(fèi)測算，全國停車費(fèi)的收取金額為3000億元，融入互聯(lián)網(wǎng)思維看市場，把隱藏在停車背后的洗車、保養(yǎng)、維修及其

2、他增值服務(wù)捆綁起來，僅車輛控制與管理這一方面所帶動的市場價值將突破一萬億。
　　本文旨在研究深圳市WJ公司的營銷策略，該公司從事行人和車輛出入口控制設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，即道閘和通道閘。其中道閘是車輛控制與管理的核心配套產(chǎn)品，應(yīng)用在小區(qū)、車站、商業(yè)廣場等停車場出入口;通道閘廣泛應(yīng)用于地鐵站、高鐵站、會場、商務(wù)大廈、企事業(yè)單位等對行人出入有序管理的場所。
　　深圳市WJ公司成立于2004年，幾名有創(chuàng)業(yè)激情的人員在一間幾十平米

3、的辦公室創(chuàng)立該公司，經(jīng)過十多年的發(fā)展，WJ公司已經(jīng)成為自購?fù)恋?，自建科技園，年銷售額過億的國家級高新技術(shù)企業(yè)。目前是我國最大的道閘生產(chǎn)企業(yè)之一，在國內(nèi)外市場占有率、品牌影響力均位居前列，國外出口量第一、國內(nèi)銷售量第二。掌握核心技術(shù)、顛覆性創(chuàng)新、嚴(yán)格的品質(zhì)控制是其在產(chǎn)品基本層面獲得持續(xù)核心競爭力的法寶;市場網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建，銷售與服務(wù)并重+代理商品牌模式使得其在OEM的同時不失品牌的推廣，銷售區(qū)域的售后服務(wù)基本得到保障，形成了全國售后服務(wù)網(wǎng)

4、絡(luò)雛形。
　　本文盡可能還原WJ公司發(fā)展歷程，選取具有影響力、推動力的事件進(jìn)行具體分析。挖掘WJ公司迅速切入市場、迅速成長的成功經(jīng)驗(yàn)要素。從創(chuàng)新驅(qū)動的強(qiáng)大動力，決策失誤帶來的負(fù)面影響等微觀角度對WJ公司營銷策略進(jìn)行闡述。運(yùn)用相關(guān)營銷理論知識，從市場定位、營銷目標(biāo)及戰(zhàn)略、營銷組合(4C、4R、4P、10P等)、品牌策略、競爭態(tài)勢、消費(fèi)者心理與行為等方面進(jìn)行分析。本論文除了運(yùn)用傳統(tǒng)的市場營銷組合要素即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，還將從定位