云狐科技（沈陽）有限公司智能手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)作為全球最大的移動(dòng)通訊市場(chǎng)，龐大的人口基數(shù)以及持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，使中國(guó)手機(jī)行業(yè)蘊(yùn)藏著極大的發(fā)展?jié)摿途薮蟮纳虡I(yè)機(jī)會(huì)。自1987年以來，我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)由引入期開始發(fā)展直至現(xiàn)在，不斷吸引著國(guó)際品牌廠商進(jìn)駐中國(guó)，建立生產(chǎn)基地，目的在于搶占中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。外國(guó)手機(jī)制造商憑借其自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)著主導(dǎo)的地位，國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商雖起步較晚，但也不甘心于落后的現(xiàn)狀，在不斷的努力下，中國(guó)手機(jī)行業(yè)逐步發(fā)展成熟。近幾年來，隨著智能手機(jī)的

2、發(fā)展，給國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，國(guó)產(chǎn)品牌呈現(xiàn)百花爭(zhēng)妍的態(tài)勢(shì)，逐漸在手機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)了一席之位。本文以云狐科技（沈陽）有限公司的云狐手機(jī)營(yíng)銷為研究對(duì)象，旨在探尋云狐手機(jī)未來營(yíng)銷發(fā)展之路，為云狐手機(jī)營(yíng)銷策略的制定提供參考。
　　本文以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為理論指導(dǎo)，首先通過PEST、波特五力模型等分析工具分析云狐手機(jī)面臨的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并且從消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和購(gòu)買動(dòng)機(jī)對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行了分析;其次，從人力資源、技術(shù)研發(fā)、

3、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等方面，對(duì)云狐科技（沈陽）有限公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析，并對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)等方面進(jìn)行了分析;基于以上的分析，本文運(yùn)用STP方法，確定了云狐手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位，突出了云狐手機(jī)的防護(hù)功能、異質(zhì)性的市場(chǎng)選擇和云狐手機(jī)做“小眾市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌”的市場(chǎng)品牌定位，并從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)方面提出了云狐手機(jī)的營(yíng)銷組合策略;最后本文從加大營(yíng)銷投入、調(diào)整強(qiáng)化營(yíng)銷組織職能和細(xì)化營(yíng)銷運(yùn)行機(jī)制三方面提出了