佳宙公司寵物食品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、作為一家，長(zhǎng)期生產(chǎn)加工食品的民營(yíng)企業(yè)，佳宙食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)佳宙公司），擁有著自主經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口權(quán)，在歐美、日本等地的市場(chǎng)上都可以看到該公司的產(chǎn)品在銷(xiāo)售，其中“A&B”和“佳佳”兩個(gè)品牌是該公司寵物食品中的主打品牌。
　　 目前在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)中，寵物食品被作為一個(gè)新興行業(yè)的產(chǎn)品，而該公司一直沒(méi)有使其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn):主要還是由于該公司的品牌概念模糊，營(yíng)銷(xiāo)理念不清晰，使公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)售中陷入窘境

2、，如果想進(jìn)一步的發(fā)展將會(huì)面臨巨大挑戰(zhàn)。所以結(jié)合自身的實(shí)際情況，仔細(xì)分析內(nèi)外部環(huán)境，是佳宙公司現(xiàn)在最應(yīng)該做的，必須制定恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以便于指導(dǎo)其進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
　　 首先對(duì)佳宙公司的背景分析，通過(guò)分析該公司的內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，既宏觀不可控制環(huán)境和內(nèi)部可控制環(huán)境的分析，提出現(xiàn)階段公司所面臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。然后通過(guò)需求分析，競(jìng)爭(zhēng)力的分析，對(duì)中國(guó)寵物食品市場(chǎng)進(jìn)行分析，主要是對(duì)量和行為的分析。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和定位時(shí)，再通過(guò)對(duì)寵物食品

3、市場(chǎng)所進(jìn)行的詳細(xì)劃分，比較佳宙公司在每個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，通過(guò)這種優(yōu)劣態(tài)勢(shì)的比較，可以確定“A&B”和“佳佳”兩種品牌的品牌定位，以及佳宙公司旗下這的兩種品牌的目標(biāo)市場(chǎng)。在最后的部分，把佳宙公司的實(shí)際情況與營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)結(jié)合，通過(guò)4P策略的運(yùn)用，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略加以改善，制定了一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。同時(shí)得出結(jié)論，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是品牌的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的靈魂是樹(shù)立品牌形象，如果能把品牌建設(shè)作為佳宙公司的所有價(jià)值鏈運(yùn)