面向零售商的煙草貨源投放模式研究.pdf

1、煙草行業(yè)是一個(gè)受政策影響很大的壟斷性行業(yè)，中國(guó)煙草行業(yè)由國(guó)家統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，垂直管理，專賣專營(yíng)。當(dāng)前，煙草行業(yè)面臨著來(lái)自兩方面的壓力，外部面臨著國(guó)內(nèi)外控?zé)煼礋煹膲毫Γ瑢?duì)行業(yè)有明確的銷售指標(biāo)控制，以降低煙草業(yè)對(duì)國(guó)民健康的危害，內(nèi)部面臨著貨源嚴(yán)格按照計(jì)劃的生產(chǎn)和投放，引起產(chǎn)銷嚴(yán)重不匹配、煙草公司和零售商庫(kù)存積壓，消費(fèi)市場(chǎng)得不到滿足等問(wèn)題。如何使有限的銷售資源來(lái)最大程度的滿足市場(chǎng)需求，是目前急需解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
　　 為此，中國(guó)煙草提出了面

2、向零售商的煙草貨源投放的改革，即在堅(jiān)持和完善專賣制度前提下，努力克服銷售指標(biāo)等非市場(chǎng)因素，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一般規(guī)律，建立市場(chǎng)決定銷售自下而上的貨源投放模式。根據(jù)這一思路，本文在分析煙草貨源投放的行業(yè)背景、發(fā)展歷程、存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，主要研究如何根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際實(shí)現(xiàn)有限卷煙貨源的市場(chǎng)投放的問(wèn)題，通過(guò)研究來(lái)解決在銷售指標(biāo)有限的前提下，避免產(chǎn)生因貨源供應(yīng)與市場(chǎng)需求不對(duì)稱導(dǎo)致的滯銷產(chǎn)品大量增加、真正消費(fèi)需求得不到滿足的狀況。該項(xiàng)研究重點(diǎn)針對(duì)占據(jù)貨源總量