中平能化集團(tuán)開封炭素有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、市場營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)整體戰(zhàn)略的重要組成部分，是決定企業(yè)能否健康長遠(yuǎn)發(fā)展的重要保證。進(jìn)入21世紀(jì)，尤其是在加入WTO之后，我國與世界其它經(jīng)濟(jì)體在貿(mào)易上的聯(lián)系和往來越來越密切，經(jīng)濟(jì)上的融合更加深入。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的條件下，企業(yè)的決策者們?yōu)榱擞行У拈_展市場競爭，必須在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，根據(jù)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的全局需求，客觀分析內(nèi)外部環(huán)境，制定有效的市場營銷戰(zhàn)略，以提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平和適應(yīng)能力。
　　 炭素行業(yè)是一個主要依附于

2、鋼鐵企業(yè)的配套行業(yè)，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國防安全和人民生活聯(lián)系緊密。中平能化集團(tuán)開封炭素有限公司順應(yīng)了時代需求，他的順利建成投產(chǎn)提升了國內(nèi)炭素工業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和水平，改變了國內(nèi)大規(guī)格高標(biāo)準(zhǔn)UHP(超高功率)石墨電極完全依賴國外進(jìn)口，不能滿足鋼鐵工業(yè)發(fā)展需要的局面，填補(bǔ)了我國相關(guān)領(lǐng)域的空白。
　　 與此同時，行業(yè)中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，供大于求，利潤空間狹小，行業(yè)兼并洗牌逐步加快，各大炭素生產(chǎn)企業(yè)不約而同都把目標(biāo)放在了利潤較高的大規(guī)格UHP石墨

3、電極市場，爭相研制自己的大規(guī)格UHP石墨電極。開封炭素公司面臨著前有敵兵后有追兵的情況，原先占據(jù)市場的國外電極生產(chǎn)企業(yè)必然不肯輕易讓出自己的市場份額，國內(nèi)其他炭素企業(yè)也在想方設(shè)法在高端市場細(xì)分過程中分得一杯羹。
　　 面對企業(yè)自身產(chǎn)品單一，抗風(fēng)險能力不強(qiáng)，行業(yè)競爭日趨激烈，各大鋼企減產(chǎn)以致電極需求量不斷下降的不利局面，如何從行業(yè)中脫穎而出，制定出適合開封炭素公司本身的市場營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)彎道超車，顯得急迫且尤為重要，這也是作者研究

4、這個課題的主要目的所在。筆者在參閱研究了大量市場營銷、戰(zhàn)略管理的相關(guān)書籍和文獻(xiàn)之后，力圖以國內(nèi)外市場營銷戰(zhàn)略理論為依托，博采眾長，結(jié)合該公司實(shí)例，探索研究出行之有效的市場營銷戰(zhàn)略。
　　 本文首先用波特五力模型做了市場競爭分析，然后利用SWOT分析等研究方法，對開封炭素公司的外部和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了深入的分析，得出了公司的優(yōu)勢和劣勢，以及所處環(huán)境的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。進(jìn)而用波士頓矩陣分析了公司在市場細(xì)分中的產(chǎn)品定位，制定出了公司所需的市場營