天獅集團(tuán)中國區(qū)直銷業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著2005年8月《直銷管理?xiàng)l例》的正式頒布實(shí)施，中國的直銷業(yè)進(jìn)入了一個(gè)規(guī)范化發(fā)展的時(shí)期，開放了的中國直銷市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，直銷企業(yè)之間的競爭越來越激烈。中國直銷市場潛力巨大，各大直銷企業(yè)為了擴(kuò)大在中國直銷市場上的地位，紛紛制定了針對性的發(fā)展戰(zhàn)略，以求迅速擴(kuò)大在中國直銷市場的份額。天獅集團(tuán)憑借營養(yǎng)保健品和直銷模式的優(yōu)勢，從一家默默無名的民營企業(yè)迅速成長為國內(nèi)最大的民營企業(yè)，但最近幾年企業(yè)的發(fā)展明顯落后于同行。本文選取天獅集團(tuán)中國區(qū)的直

2、銷業(yè)務(wù)作為研究對象，全面分析天獅直銷業(yè)務(wù)發(fā)展的所面臨的環(huán)境，分析企業(yè)發(fā)展中存在的不足，并與主要競爭對象進(jìn)行對比分析，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的資源，制定出天獅直銷業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略，對企業(yè)現(xiàn)有的激勵(lì)體系進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。
　　 本文結(jié)合戰(zhàn)略管理理論和直銷理論，結(jié)合在天獅集團(tuán)的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)和理論體會(huì)，通過對天獅集團(tuán)中國區(qū)直銷業(yè)務(wù)的分析，提出了具體的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略實(shí)施措施.目前研究直銷行業(yè)的專著比較少，對于其他直銷企業(yè)有著一定的借鑒意