商業(yè)銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)市場營銷策略與風(fēng)險(xiǎn)控制研究——基于X銀行的實(shí)踐分析.pdf

1、我國外貿(mào)進(jìn)出口總值屢創(chuàng)新高，為貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的客觀環(huán)境。相對銀行業(yè)的傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)，貿(mào)易金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小，收益較高，又可帶來豐富的中間業(yè)務(wù)收入。各銀行的貿(mào)易金融業(yè)務(wù)得以快速發(fā)展，成為各銀行的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。然而，在高增長的背后，若沒有良好的規(guī)劃，將給商業(yè)銀行的貿(mào)易金融業(yè)務(wù)帶來隱患，也不益于市場競爭。一方面，為保持貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的持續(xù)高增長，需要有效的市場營銷支持，另一方面，市場營銷與風(fēng)險(xiǎn)控制密不可分，需要風(fēng)險(xiǎn)控制的保障。市場營銷與風(fēng)

2、險(xiǎn)控制的差異將是決定各商業(yè)銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)前景的關(guān)鍵因素。
　　本文以X銀行的貿(mào)易金融業(yè)務(wù)為研究對象，采取實(shí)踐分析的方法，對市場營銷戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn)控制做了深入的研究。首先，在市場營銷方面分析了X銀行的貿(mào)易金融業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，提出特色營銷概念，從客戶、行業(yè)及市場、特色商品、產(chǎn)品、境外發(fā)展等幾個(gè)角度構(gòu)建了市場營銷戰(zhàn)略，并簡要設(shè)計(jì)了保障體系。然后，在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，本文分析了風(fēng)險(xiǎn)的因素，介紹了風(fēng)險(xiǎn)控制總體原則，并從客戶和產(chǎn)品兩個(gè)角度詳細(xì)地闡述風(fēng)險(xiǎn)控