中國冶金科工集團(tuán)土耳其鋼鐵工程承包市場營銷策略研究.pdf

1、國際工程承包是指一個國家的政府部門、公司、企業(yè)或項目所有人（一般稱工程業(yè)主或發(fā)包人）委托國外的工程承包人負(fù)責(zé)按規(guī)定的條件承擔(dān)完成某項工程任務(wù)。國際工程承包是一種綜合性的國際經(jīng)濟(jì)合作方式，是國際技術(shù)貿(mào)易的一種方式，也是國際勞務(wù)合作的一種方式1。中國企業(yè)的國際工程承包起步于改革開放初期，三十多年來，國際工程承包發(fā)展迅速，特別是中國加入WTO以后，國內(nèi)外市場的一體化進(jìn)程進(jìn)一步推動了中國工程承包企業(yè)市場戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。在國內(nèi)市場競爭加劇的同時，海外

2、市場卻為中國工程承包企業(yè)呈現(xiàn)了巨大的機遇。在這種情況下，大力推進(jìn)我國的工程承包企業(yè)“走出去”，有利于加快我國從貿(mào)易大國向貿(mào)易強國發(fā)展的進(jìn)程，有利于企業(yè)自身技術(shù)及管理水平等方面的提升，從而使我國的國際工程承包企業(yè)更好地融入經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，提升國際化經(jīng)營水平，培育我國的跨國公司。開拓國際建筑工程承包市場，不但要對各個地區(qū)的市場有深入的研究，而且要對全球建筑工程市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢要有明確及時的判斷，以便于更有針對性地強化全球資源配置能力

3、，增強國際競爭力。同時還需要培養(yǎng)具有全球化戰(zhàn)略思維和國際化視野的人員。本文就國際工程承包市場營銷策略進(jìn)行研究，結(jié)合本人的實際工作經(jīng)歷，選取了中國冶金科工集團(tuán)（簡稱“中冶集團(tuán)”，英文為MCC）在土耳其鋼鐵工程承包市場營銷策略為典型案例，運用PEST分析方法、邁克爾波特的五力模型、SWOT分析方法、以及11P營銷理論，系統(tǒng)地分析了中冶集團(tuán)在土耳其鋼鐵工程承包市場的營銷策略。筆者希望通過本文的分析，能夠?qū)ξ覈鴩H工程承包企業(yè)的營銷策略有所啟示