基于精準(zhǔn)營(yíng)銷的怡清源黑茶經(jīng)營(yíng)策略研究.pdf

1、隨著人們生活水平日益提高，保健意識(shí)日益增強(qiáng)，作為六大茶類之一的湖南黑茶因其保健功能逐漸被認(rèn)同，近年來(lái)成長(zhǎng)非常迅速。這給湖南黑茶企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)遇，但同時(shí)也帶來(lái)了挑戰(zhàn)，一方面，新進(jìn)企業(yè)越來(lái)越多，普洱茶復(fù)蘇使黑茶面臨越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；另一方面，日益增長(zhǎng)的營(yíng)銷成本，日益明顯的分眾市場(chǎng)也促使茶企突破傳統(tǒng)銷售理念，尋求更低成本的營(yíng)銷溝通。
　　從菲利普.科特勒提出精準(zhǔn)營(yíng)銷這一概念起，精準(zhǔn)營(yíng)銷理念就引起了廣大企業(yè)的關(guān)注。本文通過(guò)闡述

2、和分析精準(zhǔn)營(yíng)銷的定義和特征，提出企業(yè)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷的主要任務(wù)：即市場(chǎng)定位要精準(zhǔn)、營(yíng)銷信息要精確、營(yíng)銷溝通要精準(zhǔn)并建立與之配套的精細(xì)化管理模式。
　　怡清源茶業(yè)有限公司是一家中小規(guī)模的私營(yíng)企業(yè)，本文通過(guò)分析怡清源所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，并結(jié)合怡清源企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀，指出怡清源茶葉有限公司黑茶營(yíng)銷需要解決的主要問(wèn)題：品牌形象模糊問(wèn)題；大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)問(wèn)題；廣告效果不佳問(wèn)題?；谶@些問(wèn)題分析，綜合考慮精準(zhǔn)營(yíng)銷理論“精準(zhǔn)”、“低成本”、“高

3、效”等特點(diǎn)，論文提出了基于精準(zhǔn)營(yíng)銷的怡清源黑茶營(yíng)銷策略改進(jìn)：一是精準(zhǔn)定位策略，即明確企業(yè)的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該以內(nèi)銷為主邊銷為輔，企業(yè)的目標(biāo)人群應(yīng)鎖定中高端都市人群，同時(shí)建議以“綠色生態(tài)”的形象定位進(jìn)行品牌推廣；二是精準(zhǔn)信息策略，通過(guò)加強(qiáng)信息搜集，把握好市場(chǎng)信息、銷售信息和客戶信息，同時(shí)要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，為企業(yè)開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷奠定信息基礎(chǔ)；三是精準(zhǔn)溝通策略，主要針對(duì)大客戶溝通、溝通平臺(tái)建設(shè)和精準(zhǔn)廣告投放提出了相關(guān)建議；四是精細(xì)化管