T運(yùn)動(dòng)品牌公司的戰(zhàn)略選擇及實(shí)施研究.pdf

1、體育用品行業(yè)譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”，改革開發(fā)以來，隨著國(guó)內(nèi)人民收入水平的提高以及全民體育鍛煉意識(shí)的普及，本土體育用品行業(yè)急速成長(zhǎng)，進(jìn)而產(chǎn)生一大批本土體育用品行業(yè)“翹楚”，如李寧、安踏等。但在新形勢(shì)下，整個(gè)國(guó)內(nèi)本土體育用品行業(yè)遭遇困境，增勢(shì)趨緩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，集中度逐步提高，發(fā)展“舉步維艱”，行業(yè)瓶頸亟待破解。
　　本文研究的T運(yùn)動(dòng)品牌公司，以下簡(jiǎn)稱“T公司”，是從晉江一個(gè)不知名的鞋服加工廠發(fā)展起來的本土體育用品行業(yè)的“后起之秀”。隨著

2、內(nèi)外部環(huán)境變化和社會(huì)消費(fèi)形態(tài)調(diào)整等趨勢(shì)作用，T公司和其他本土體育用品品牌一樣不可避免地陷入“低迷”與“困頓”。從根本上來看，制約本土體育用品行業(yè)發(fā)展核心問題是營(yíng)銷和產(chǎn)品等一系列的差距，而制定精準(zhǔn)、合理、有效的戰(zhàn)略是解決這些差距的有效良方。因此，T公司為了鞏固市場(chǎng)地位、提升市場(chǎng)份額、實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景，那就必須對(duì)現(xiàn)有的戰(zhàn)略進(jìn)行分析梳理，找出其存在問題的部分進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化。
　　本文采取理論聯(lián)系實(shí)際的研究方式，通過現(xiàn)實(shí)情況的層層剖析，重點(diǎn)研

3、究了T公司在營(yíng)銷和產(chǎn)品等方面存在的問題，并從營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略的角度對(duì)未來T公司戰(zhàn)略實(shí)施提出建議。為此主要展開了以下研究工作：
　　首先，通過T公司面臨的宏觀、行業(yè)及內(nèi)部情況，運(yùn)用SWOT分析法剖析了T公司的市場(chǎng)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇挑戰(zhàn)并存，行業(yè)發(fā)展空間巨大，但內(nèi)部仍然存在亟待克服的短板，筆者認(rèn)為T公司應(yīng)該積極面對(duì)外部壓力和內(nèi)部挑戰(zhàn)，選擇適合自身發(fā)展的合理戰(zhàn)略。
　　其次，根據(jù)波特競(jìng)爭(zhēng)理論，運(yùn)用波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析了T公司在市場(chǎng)上

4、的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)T公司在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品領(lǐng)域面臨同等品牌市場(chǎng)上殘酷的競(jìng)爭(zhēng)；在時(shí)尚產(chǎn)品領(lǐng)域又受到國(guó)內(nèi)外休閑類服飾產(chǎn)品線延伸帶來的消費(fèi)者分流等諸多挑戰(zhàn)。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，筆者認(rèn)為應(yīng)繼續(xù)深化“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”差異化戰(zhàn)略，將產(chǎn)品時(shí)尚元素更好地融入體育核心為切入點(diǎn)，實(shí)施更為靈活有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，找到差異化優(yōu)化方向，樹立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　再次，筆者通過搜集相關(guān)公開及內(nèi)部數(shù)據(jù)，利用STP分析法對(duì)T公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行再次梳理，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的定位進(jìn)行歸納