桂林TD療養(yǎng)院差異化營銷策略研究.pdf

1、隨著市場經(jīng)濟體制的逐步建立，療養(yǎng)指標轉向市場，多種原因造成整個療養(yǎng)市場非常不景氣，全國療養(yǎng)院只有少數(shù)療養(yǎng)院運轉良好，大部分療養(yǎng)院境況艱難，療養(yǎng)院機構總數(shù)急劇減少，療養(yǎng)院面臨著嚴峻的經(jīng)營形勢。但隨經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，療養(yǎng)院面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。在這種背景下，桂林TD療養(yǎng)院如何解決目前經(jīng)營中存在的問題與困難，采取何種營銷策略在激烈的行業(yè)競爭中取得優(yōu)勢地位，正是本文探討和研究的目的和重要性。
　　 本文在對營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的相關

2、理論概述的基礎上，運用PEST分析法、五力模型分析法、SWOT分析法等方法對桂林TD療養(yǎng)院的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭對手及療養(yǎng)院的經(jīng)營現(xiàn)狀分析，闡釋了桂林TD療養(yǎng)院面臨的機遇和挑戰(zhàn)，具有的優(yōu)勢和劣勢，在此基礎上找出了桂林TD療養(yǎng)院在營銷中存在的問題主要有產(chǎn)品較為單一、品牌形象不突出、服務質(zhì)量有待提升、價格形成機制不靈活、市場營銷人員缺乏，手段單一。
　　 接著通過桂林TD療養(yǎng)院的STP營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，對療養(yǎng)院的目標客戶群進行了分析

3、，確立了桂林TD療養(yǎng)院的目標市場：一是療休養(yǎng)團和會議培訓團隊接待；二是醫(yī)療患者的醫(yī)療康復保?。蝗锹糜螆F。根據(jù)實際情況選擇適合于桂林TD療養(yǎng)院發(fā)展的差異化營策略，借助服務營銷三角形和服務營銷7PS新組合，從產(chǎn)品、形象、服務、價格、及營銷五個方面來制定桂林TD療養(yǎng)院差異化營銷方案和實施，并從組織、人員、政策和管理等幾個方面著手保障桂林TD療養(yǎng)院差異化營銷策略的實施，以使其差異化營銷策略發(fā)揮應有的效果。
　　 通過本文的分析研究，在